传统企业如何选择电商代运营公司

三.对运营的要求：

1.合作一定要以诚相待，不能毫无根据的提出一个销售任务，笔者建议传统企业依据，在各种成本和费用持平以后，就可以给代运营公司提成了。传统企业怎么预测自己什么时候盈利呢？下面引用一个公式，自己算算，就知道怎么投入产出了。

2.销售任务要用运营数据来衡量和监控，这就要求代运营公司，每个月写月度计划，每周要有周报。传统企业每天就盯紧周报里面的运营数据，帮助代运营公司来实现，需要那些支持需要传统企业来做，马上提供。怎么做到，那就是代运营公司改努力去做的事情了。

3.对运营的广告支持。在双方定下运营思路和策略后，对广告费用的提供多少，初步定为销售额的10—15%，但是也不能无产出的乱花这笔广告费。一般直通车的ROI是1,5—2，但是如果代运营公司能做到2以上，就可以多投营业额1%，以此类推。同理，如果ROI低于这个标准，那就少投，判断标准双方商量。

淘宝客佣金设定，根据产品的毛利率和行业标准来设定，主推热销产品要高于行业标准。笔者建议通用佣金设置在5—20%之间，根据自身的毛利率来设置。

钻展和其他硬广投入，考核依据也是同理，ROI高于行业平均值越多，越要加大投入。当然这个要看整体的年度运营计划和品牌诉求而定了。

4.知道什么时候盈利，初期怎么投入，该投入多少比较合适，主要投入来自那方面，等问题。如果在合作之前就沟通好这些问题，代运营公司运作起来会更加得心应手，效果会更好一些。

传统企业首先要弄明白下面几个公式，才会知道，怎么去投入：

A.利润=销售额X纯利润率

B.毛利润=客流量X转化率X客单价X购买频率X毛利润率-成本

C.销售额=每个流量入口的展现X每个流量入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次

从公式中理论上，可以算出要达到多少的销售额，就需要多少的流量入口展现，首先要明白店铺现在的流量入口有哪些，才能去想办法增加流量入口的展现，所以运营的第一步工作就是增加流量入口和增加流量入口的流量，第二步才是展现点击率的优化，后面的参数才会起作用，才需要优化和提高。先有销售额，才会有利润，但是对于纯利润率这个问题，需要另外说明，这就需要看店铺定位和运营计划，店铺到什么时候才是有纯利润率，很多电商店铺一般的运作方式，每一个单品销量排名到淘宝搜索首页以后，才开始有纯利润率，在没有爆款形成之前，一直亏本冲量。如果用单品制胜方式来切入电子商务市场的传统企业就要考虑，爆款打造之前的总成本了，也许这个公式就非常重要了。引用莫邪的电商成本核算公式：http://blog.sina.com.cn/s/blog_a00e47e90101lha5.html

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