服装企业电商代运营的“生死门”

代运营商的选择与合作

代运营商，是围绕电子商务平台，为品牌商提供“端到端”供应链整合的第三方服务商群体。代运营商提供的服务包括从品牌策划、营销推广、视觉设计、客户服务和仓储服务等一个或多个专业环节的服务。

数据显示，网络零售服务市场上各种各样的代运营商多达几千家，可谓是乱花渐欲迷人眼，选择合适的代运营商需要做好以下几点工作：

考察代运营商服务的客户。每家代运营商都有自己的代运营经历，也会在跟企业沟通时拿出自己的成功案例，这些成功案例里取得的成果大都让人心潮澎湃。不过，只听代运营商的一面之词未免太过鲁莽。企业不妨抽出些时间，跟该代运营商服务的客户做一些沟通和交流。通过对代运营商服务客户的考察与沟通交流，相信各个企业可以做出更加精准的判断。

不要最大、最牛，只要最适合。不同的代运营商有着不同的运营风格和手段，除非你是非常牛的品牌，有着很雄厚的资金。否则，不要一味的追求与最大、最牛的代运营商合作。你应该明白，飞机的发动机固然很好，不过如果把飞机的发动机装到你的捷达车上，结果不一定会好到哪里去。沉下心去，回归到电子商务的本质，那些让你用最少的费用和资源达成企业目标的代运营商，才是最适合你的。

制定合理协议。协议用来规范大家的分工与职责，保障大家的权利和义务。如何通过制定合理的协议，进而达到自己最佳的收益呢？具体的我不再细说，大家仔细研究下都可以搞明白。这里说一下费用的问题，电商代运营主要有以下三种收费模式：

服务费：合作中只收取服务费。

服务费+销售佣金：合作中，在收取服务费的基础上，按照实际的线上销售额，提取一定比例的销售佣金。

销售佣金：不收取服务费用，只收取线上销售额一定比例的佣金。

不同的区域，不同的代运营商，不同类目的产品以及不同的电子商务平台，服务费和销售佣金的比例也是不同的。服务费加销售佣金的收费模式，在代运营的合作中最为常见，也是最能保障双方利益与合作效果的方案之一。

足够的重视程度。电商的运营并没有太高深的技巧，只是用心二字。合作之前，一定要确保代运营商对自己项目的重视程度。高度的重视，再配备有实力的项目TEAM，就意味着合作成功了一半。

循序渐进探索新模式。合作的模式永远不是一成不变的，合作中再循序渐进地探索新模式，这是未来可以长久合作的关键。有很多财大气粗的企业，一开始接触代运营商时就开始谈并购和股份制。这多少让人觉得有些可笑，还没经过磨合，还不知道双方是否真的适合，怎么能够并购和执行股份制？

高效的沟通与协作。选择了代运营商，并不代表自己付完服务费就可以躺在家里数钱了。后续的工作能否有序推进，还需要双方不断进行及时有效地沟通和协作。企业与代运营商有着不同的利益，所以在思维和行为模式上有所不同。双方在合作之初，一定要建立好畅通有效的沟通机制，不断地调整双方的执行动作，朝着既定的目标顺利有效推进。此外，企业一定要多配合代运营商，及时提供相应协作，并保障企业负责的环节执行到位，不拖项目的后腿。
 

上一页  [1] [2] [3]