商务人士需知的37个问题

商务人士需知的37个问题

第1问我的最佳销售线在哪里？一般来说，消费者会基于以下四方面中的一点来进行商品的购买：价格、质量、服务和便利性。你需要仔细查看数据来找到销售数据和其他因素间的相关性。​

第2问下次的技术提升是什么？提升技术设备就要花钱，你要确定的是花这些钱是否值得。​

第3问下一年的利润在哪里？我连续做了30年公司，得出了这样一个结论：每年的利润增长率应该在20%左右。​
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第4问我的公司还应该做什么？怎样将收入来源最大化？其他人在做什么？我的雄心是什么？问题在哪里？我的客户接下来想要什么？​

第5问谁是我的下一个客户？老板们通常觉得很容易想象出十年后他们有多么成功，但却不知道怎么付接下来几个月的账单。​

第6问在经济下滑期我能否存活？只有那些根底扎实的公司才能够在衰退中存活下来，而唯一强大的东西就是现金。​

第7问我的钱都浪费在哪里了？就算你能减少的费用很少，也能让你的底线有很大不同。​

第8问我的对手们都在做什么？推出新产品、进入新领域、雇用新员工、降低/提高价格、新合同竞标。​

第9问对手的弱点是什么？如果你能提高客户服务，你就给了客户一个很好的选择你的理由。​

第10问谁没有使全力？如果你能确认团队里的逃兵，那么你提高的将不仅是士气——还有生产力和利润。​

第11问我们做对了什么，又做错了什么？我鼓励大家从更多不同视角去看待自己的公司，因为视角越多，你就会越清晰地看到自己的优势与不足。你越诚实，你就越会从这样的思考中受益。​

第12问十年后行业的走向如何？即便预测总是件不靠谱的事，你也可以试试。​

第13问谁是冉冉升起的新星？商业需要不断补充新鲜血液。劳动力跨年有很多好处，起码可以以最大的人口年龄分布来帮你改进你的产品和服务。​

第14问我的绊脚石是什么？生意里最麻烦的就是，如果老板不行，那么这家公司就会一直都有麻烦。​

第15问我认识谁？谁能在关键时刻帮上你的忙？​

第16问我需要认识谁？专业人士、名人、立法者、未来老板、未来客户。​

第17问我的公司值多少钱？不管你是不是打算卖掉公司，对于公司值多少钱有个大概的想法都是非常有用的。每年做个估算都会让你了解你取得了哪些进步，以及你在行业里处在什么位置。​

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