营销不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！

第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；​

第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；​

第三步，完成全部交易。​

第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。​

这样做的好处是：​

第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；​

第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；​

第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。​

3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。​

为什么如今QQ.微信.微博.360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报？原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下来，然后再慢慢进行营销！​

除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。​

你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。​

你做错了什么，将你的客户挡在了门外?​

对了，正是价值。​

如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。​

4.激活客户的好奇心。​

好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。​

如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。​

营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。​

现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，​

“一定要让广告词像魔术.像谜语.像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”​

但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你！​

5.你必须测试。​

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。​

你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。​

“逻辑不可信.消费心理分析不可信，权威的理论不可信，成功的经验更不可信，甚至……连大师也不可信。”​

师傅领进门，修行靠个人。​

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。

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