营销不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！

营销不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！

是营销人员与客户之间心与心的互动。​

营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！​

所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者！​

据我所知，几乎每个营销高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。​

营销的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。​

营销成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。​

营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。​

他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求，就找到了攻心的切入点。​

今天我将和你分享把客户引进来的五大营销秘诀：​

1.描述对方内心中真正的渴望。​

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。​

成交的心理过程有三步：​

第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)；​

第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户)；​

第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。​

而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”.“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。​

2.建立强大的信赖。​

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。​

建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。​

除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。​

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