B2B行业应用微信探索与实践

    最近发现一个很有趣的粉丝，叫江耀贵，他从事的是高分子行业贸易，简单来说就是硅胶类的销售。在没有微信之前他就做了一个高分子论坛，集合了不少从业人员，厂家、代理和下游的经销商以及业务员。在微信出来之后，他借势开通了公众号，定期发行业资讯、价格行情等，阅读率、活跃度非常高，行业内的交易合作频次显著增加。现在他打算做成立公司，变成行业垂直服务机构，我觉得这是非常有机会的。​

    这几年外贸行业逐年下滑，外贸行业很不好做，崛起了一个行业叫外贸电商的，也叫跨境零售，方雨以前涉足过。今年上市的DX、兰亭集势都属于这个圈子，在深圳至少有两三千家外贸电商，这个行业有一个比较知名的组织，叫海贸会，创始人是刘智勇，他过去是做海外IDC的，就是做海外带宽和服务器的，本身就有行业人脉。通过收会员费的方式，定期召开交流会，到出色的外贸电商公司参观，举办平台招商会，不少早期从事ebay销售的商家也进入了这个圈子，外贸打算转做跨境零售的商家也进入，在这个圈子里，不仅有跨境独立B2C、ebay卖家、生产厂家、平台商家，也有海外服务商、国际快递服务商、海外建站服务商等，极大地促进了这个圈子的交流，扩大了合作机会，也提高了行业影响力。如今想做外贸电商的，大多会找刘智勇和海贸会合作，减少探索成本。​

    做B2B的企业可以怎样应用微信呢，实际上这个思路是相通的，只要能把这个圈子的人聚合起来就好办。不管是建立行业垂直自媒体，还是搞微信群，都是工具层面上的事，本质上都是聚合人，通过有价值的内容去聚合行业人脉，通过人去整合行业的资源，从中得到生意机会。往大的方向说，互联网思维、粉丝经济、O2O都可以往上靠，互联网思维就是要你从用户入手，运营以用户为中心，意见领袖振臂一呼，行业大会哗啦啦召开就是粉丝经济的一个体现，垂直媒体把行业人员召集到线下产生交易机会生意机会合作机会就是O2O，概念上可以包装下，找些合作伙伴掏点钱帮你把这事情玩大。思路大概就是这样，具体的行业大家不妨从这个角度去思考，
 

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