20天如何成功引爆一场粉丝营销？

比起以往的单纯试吃或转发微博抽奖，“对于既是尝鲜族又小有才华的吃货们来说，有娱乐、有参与和有挑战，反而更有吸引力。”担当“中粮吃货大赛”的幕后操盘手，北京联思达整合营销机构首席顾问丁丁对《中外管理》分享经验。在这场“吃货大赛”上，尽情发挥吃货们的想象力，即给产品起个昵称、创意一句吃货语录，正是要实现这一点。

但是，即便有吃货参与，要让他们积极地投入感情也有些难。这要靠什么力量?

组建粉丝“自组织”!其核心机制是：找到30个队长，由队长再找到30个队友(要求队员真实姓名，组织方快递试吃品之前审查)，而如果没有能力建立30个队友的人，则不能当队长。这其实是发挥意见领袖(KOL)的作用，而这直接考验每一个意见领袖的影响力。

如此有纪律的自组织建立后，作为核心人物的队长(有影响力的吃货)，要有调动吃货们参与的号召力——这将决定自组织的活跃度是否高。“而自组织的威力，实际上在后续的创意传播阶段也起到了层层推进的作用，直至最后决赛完毕。”丁丁说。

“只要吃不死，就往死里吃”，“文武双全，吃货青年”……看看这些有意思的吃货语录，经过自组织成员的层层转发后，这种分享和互动的热情，会快速引起消费者的情感共振，带动更多人参与话题。就在决赛当天，“吃货语录”成为当天微博上热门话题榜的头条。

社群时代，发挥圈子效应

这30个队长和30个队员，要从哪儿找呢?

丁丁团队选择的途径是：由微博召集。已经认识的，定向邀请;在豆瓣等网络社区寻找;在微信朋友圈、QQ空间、已有社群内召集。队长也通过这些途径，找到自己认为有“吃货精神”的队员，快速完成组队。

随后，中粮统一给这些队员快递试吃装，队友收到试吃装之后，还要在微博上晒出来。至此，30个队员的积极性开始被调动起来。

要知道，全程领导这30人，超过了不少于公司的部门经理的管理半径，所以队长要具备发动人脉的力量。对于中粮腰果的“吃货大赛”，1/30的概率去非洲，1/6的概率拿奖金，对队长来说已具有足够的吸引力去调动自己的圈子人脉。“如果你是某个自组织的领袖，也是某个圈子的关键人。为什么不利用这次机会积聚自己的社群势能呢?”丁丁说。

事实上，作为未来社群时代的潜力种子，队长们在培养自己的“群脉”上也相当卖力——“看来，某队距离非洲又近了一步”，“倒计时还有多少天”……他们为激发自己战队的热情，则会把这些来自队长群里的压力，传达到自己的社群里，形成激情调动。

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