电子商务的十大核心推广策略

电子商务的十大核心推广策略

    每个领域都是术业有专攻，电子商务的推广技巧有哪些呢？
 
    一、网络广告投放
 
    巨头必争之地，也是互联网最稀缺的优质大资源量入口，品牌价值、流量、用户量、订单贡献量都是当之无愧的老大，价值不用多说，当然与之对应的是巨额的广告投入以及偏低的ROI（此处ROI指可统计部分的狭义ROI）。合作模式一般是固定购买、框架合作为主
   
    二、搜索引擎营销
 
    搜索引擎的价值巨大，每天数亿计的搜索请求，潜在用户、老用户都在不断的搜索商家、品牌、商品、服务等信息，虽然很多商家内心对是否要交这个过路费很纠结，但你不交，部分的流量自然会被其他竞品分流，而相对于广告投放，搜索的流量质量相对精准，狭义的ROI有非常好的数据表现，所以这个也是必须的。
 
    搜索引擎主要包含SEM及SEO两个部分，SEM部分花钱就让你上，相对于SEO来讲SEM会简单粗暴的为你带来大量质量相对较好的流量，当然每一个流量都是真金白银换来，SEM营销团队需要不断的调整优化以保证较好的转化率及综合ROI；而SEO部分靠实力长期积累，目前算是免费流量的核心渠道之一，某B2C的SEO大牛优化某C2C关键词上百度首页，每天数十万流量免费获得，一年下来，这相当于低成本获取到千万级的流量，当然这种量级优化不常有，大量中小型的SEOer多注重于在竞争稍弱的细分领域及长尾部分。
 
    三、网站联盟推广
 
    通俗来讲网站联盟推广无非是把广告投放在数以万计的网站上，而这些网站所组成的形态，像是一个联盟组织，这其实源于整个互联网业态中处于下游的中小网站群体，这个网站群体的极度碎片特性决定了他们与广告主没有标准的成型的合作模式，而现实却是这些数量众多的中小网站依旧具有巨大的资源量，联盟推广主要是为了利用这部分的资源。
 
    电子商务推广联盟目前的模式主要是商家按CPS分成的模式驱动网站主投放广告，相对于其他方式的投放，这种方式相对被动，推广的能量大小，取决于商家提供给网站主的收入是不是符合其通过其他方式的变现行情（例如与adsense、百度联盟的CPC业务），事实上是在转化率和网购用户覆盖度不够充分的状况下，通过CPS分成的收入远低于其他方式变现，这导致了目前例如大量新的、小的B2C的网站联盟广告几乎很少被投放，当然这并不意味着对这个渠道无能为力，从另一个角度来讲，网站联盟是商家推广的一个开放窗口，B2C发展的同时，衍生出大量的网购形态的应用和产品出现，不仅是大量的中小导购网站，包括各大巨头都在以这种角度切入电商，而这块会被导入来自各种渠道的流量和用户，而这正是联盟推广的切入点，如果没有这个开放窗口，那么如何合作？

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