化妆品企业开展电子商务的误区和陷阱有哪些？

化妆品企业开展电子商务的误区和陷阱有哪些？

    去年以来，开展电子商务的传统品牌化妆品厂商越来越多，传统化妆品品牌厂家对电子商务的态度，已经从观望走向了积极参与。但是一年多过去了，成功的案例寥寥可数，折戟沉沙的倒是一大片，甚至对原有的渠道也产生冲击。

　　传统品牌化妆品开展电子商务的误区和陷阱到底有哪些？希望能通过本文的分析，能帮助更多的化妆品品牌避开这些误区和陷阱，走向成功。

　　网商赢未来 日化电商之路

　　误区一：电子商务是不是就是卖低价

　　从当当卖书到京东卖3C产品，电子商务给人留下的印象就是卖低价。同时由于很多别有用心的电子商务服务商的忽悠，很多老板也以为电子商务非低价不能销售。

　　我们先考虑这样几个问题：

　　1、如果电子商务必须卖低价，那直接在原来的店铺旁边摆个摊卖折扣价是不是销量更大？显然任何人都会觉得这样做是疯了。这样做明显就是自己挖自己墙角，对品牌方而言没有任何意义。

　　2、去年淘宝双11当天，李宁旗舰店5折大促，当天销量2000万，之后实体店倒闭几百家。这样对品牌是有利还是有害？

　　3、为什么淘宝上销量最大的是相宜本草这样的原价旗舰店，而不是曼秀雷敦、菲诗小铺一类的折扣旗舰店？

　　结论：对品牌主而言，重要的是健康发展每个渠道和通路，如果任何一个通路以低价的方式挖其它通路的墙角，对品牌商而言，没有任何意义。这里的关键点是平衡不同通路的购买成本一致，这样顾客就会选择最适合自己的购买通路，不管是实体还是电商。相宜本草采用的实体价格减掉一个邮费，作为网上定价的策略就很聪明。即不会让线下的顾客因为便宜跑到线上，也不会因为线上的顾客要多付一个邮费，而跑到实体购买。

　　误区二：电子商务是不是一定要做个新的品牌或者子品牌

　　很多品牌在做电商的时候，由于没有明白定价的平衡点（见误区一分析），由于担心对原有通路造成冲击，干脆做一个新品牌。这样的好处的确是避开了直接的价格冲突，但是同样损失了原品牌的品牌资产。如果不是有宝洁那么强大的品牌管理能力，为电子商务设立的品牌往往还不等打开局面，就无疾而终。

　　结论：第一，可以通过合理的定价，平衡不同通路的顾客购买成本。第二，可以给根据网上人群的特点，开发新的系列。这样既利用了原有品牌的知名度，又区隔了不同通路的产品，让不同通路的产品更有人群针对性。

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