日化行业营销三大趋势

日化行业营销三大趋势

       细分趋势愈演愈烈 

　　“看上去差不多，男宝宝女宝宝是不同的”，妈咪宝贝纸尿裤的电视广告中稚嫩的童音，让初为人母的妈妈们在购买纸尿裤时多了一项考虑：分男女。去年上市的青蛙王子纸尿裤系列产品同样也将宝宝的性别作为一个重要的产品细分参考。 

　　联合利华在今年5月将旗下有27年历史的男士香氛品牌凌仕引人中国，通过公交媒体、电视广告、网络营销等各种方式高密度将“凌仕效应”倡导的男人该有“男人味”、不能用女人的日化产品这一理念灌输到中国年轻男性的脑海中。 

　　日化行业产品按人群细分的做法由来已久，国际日化巨头欧莱雅、宝沽、资生堂等在市场竞争激烈的背景下，都是通过各种细分策略如市场定位、产品诉求、配方技术等对应相应的消费人群，以此来提高市场占有率。近年来，细分继续成为该行业一个热点话题。 

　　上海家化生产的六神沐浴露，凭借六神花露水已经积累的品牌认识以及添加了“六神原液”的具有清热解毒、祛暑健肤等功能的季节性细分产品，在宝洁、联合利华等巨头的夹击下依然取得不俗的销售业绩。 

　　天然绿色大行其道 

　　近年来，日化行业更青睐中药、草本植物、低碳、补水、矿物、药妆、精油护肤等概念，许多日化企业借助在天然范畴内的产品定位，填补了市场的空白。 

　　有网络调查显示，如今八成以上的消费者在选购日化用品时更加倾向于天然原料成分产品，而相关资料也表明，植物类洗发产品已经成为市场的主流，份额达到60％之多，并且仍在快速增长中，有82.7％的女性自领在选购时倾向于飘影、霸王、夏士莲、伊卡璐、百年润发等“植物派”品牌。 

　　深受美国消费者喜爱的天然有机个人护理品牌天然之扉在2009年5月进人中国市场后，在今年又通过更新产品包装、联合沃尔玛旗下针对高端客户的特殊业态山姆会员商店开展活动推广不遗余力地传播其天然有机产品的高品质属性。 

　　网络营销持续增长 

　　2011年，中国网购人群的数量实现48.6％的增长，而这些网民的年龄与日化用品的主流用户群体高度吻合，网络成为日化行业竞争的重要战场。电子商务的红火无疑又进一步助推了这个趋势。 

　　重庆登康口腔(冷酸灵牙膏)市场部副总监王崇圣就一直在关注微博的影响力、互联网SOLOM0趋势以及苹果等终端移动传播载体的接受度与影响力。2011年公司根据冷酸灵的品牌定位，在推出全新拍摄的、真正能被消费者感知的、产生共鸣的生活化广告片的同时，也充分利用目标消费者对互联网的接触偏好，精心策划了“冷酸灵牙齿敏感大体验”互动活动，通过对食品敏感的表情、视频的收集并解答消费者关于食物敏感的问题等，与消费者加强互动，让其真正理解冷酸灵的价值与作用，从而建立品牌偏好。 （来源：广告主·市场观察 2011年第12期）