化妆品企业开展电子商务的误区和陷阱有哪些？

　　误区三：不知道电子商务的市场格局

　　传统品牌要涉及电子商务的时候，老板们往往最头疼的是面对各种各样的电子商务模式，各说各有理。有自己建立一个官网的独立B2C模式，有上淘宝商城设立淘宝旗舰店的模式，有批发给淘宝店铺的分销模式，有上卓越、当当、京东开店的店中店模式。面对这么多模式的电子商务，应该先弄哪个，后弄哪个？这些模式之间有没有先后顺序，相互关系，想起来就是一团乱麻。往往在想不清楚的情况下，就是碰到哪个弄那个，最后真的弄成一团乱麻也不知道为何。

　　结论：1、做独立B2C是最安全的模式，但由于稳定流量的形成难度很大，也是最困难的模式。除了少数知名度极高，顾客哭着喊着也要买的强势品牌，一般品牌做了官网独立B2C也只能维持一个很小的生意规模。
　　2、品牌电子商务的制高点在淘宝旗舰店。因为淘宝在电子商务市场中的绝对占比，如果去掉京东的3C产生的100多亿，仅考虑化妆品电子商务销量的分布。淘宝绝对占有80%以上的份额。所谓王业不可以偏安，如果在淘宝市场占据一个很好的份额，其它电商市场会被自然带动。而淘宝上每个品牌的风向标就是品牌旗舰店，只要品牌旗舰店能做好。一般能带动淘宝市场的销量占到品牌销量的10%-15%。

　　误区四：团队误区

　　每个想做电子商务的品牌都会说找不到电子商务的专业人才。但是很少有人想清楚，品牌企业开展电子商务到底需要什么样的人才。

　　1、一种企业喜欢把什么都抓住自己手里。在线下都没有直接做过零售环节，做电子商务的时候就敢招几十个人开干。干不干得好先不说，起码电子商务这块肥肉不能分给别人去做。这种企业目前还没有成功的例子。

　　2、还有一种企业是选择了不合适的部门来负责电商。反正公司里没人做过，有让网站（IT）部门负责的，有让销售部门负责的，有让市场部门负责的，有总经理助理负责的，也有抽几个人或者招几个人成立一个电商部门的。

　　结论：品牌企业的核心价值是提供好的产品，提供市场支持和管理渠道。其它环节应该让专业的人做专业的事情。找到一个好的电子商务服务公司，有人和团队能协调公司内部的资源，才是电子商务的正确分工。

　　误区五：不重视挑选电子商务的合作伙伴

　　淘宝由于公关需要，包装了很多“大学毕业，月入百万”、“下岗工人，月赚十万”的故事。让很多品牌企业觉得电子商务极为简单。在挑选电子商务合作伙伴的时候，看成是发财的机会，给谁不给谁的问题，越是大的品牌越是如此。很多大品牌的电子商务招标，不是变成给了亲戚朋友，就是要请客送礼，最后只有一些小的服务商应标。

　　结论：化妆品电子商务的成功案例屈指可数，如果这个还不能说明化妆品电子商务的难度的话，抱着只要开店就财源滚滚的想法做电子商务，下场基本是可想而知。其实相对众多的化妆品品牌而言，好的电商服务公司目前才是稀缺资源，有过化妆品成功案例的更是屈指可数。

　　误区六：电子商务的成本比线下低

　　很多品牌方觉得电子商务没有实体房租，没有高额扣点，成本肯定低于线下，所以在电子商务渠道上坚持出货要高于线下。最后为了多赚几个点的折扣，有实力的大的电商服务公司都拒绝合作，只能找一些急于找案例或者生存都有问题的小服务公司合作。

　　结论：电子商务虽然没有房租的成本，但是有流量的成本，而且高达20-40元每订单。如果想靠电子商务多赚几个点的利润，往往会失去整个生意的规模。（来源：中国行业研究网）

上一页  [1] [2]