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关于微商的10个真相

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2015-07-27 22:08:36

关于微商的10个真相


微商的真相到底是什么?

第一个真相:微商没有大面积倒塌,只是换了一种存活方式。

5月份,当各品牌商把库存使劲“踹”到底层代理时,整个销售环节因为流通挤压造成闭环不闭,业绩的增长压力把微商上游逼迫的团团转,恰在此时,央视一记重锤砸向微商的伤口,几乎在一瞬间,年初近1000万的微商从业者被干懵了。

有消息称,某知名微商的业绩甚至出现了近7成的“断崖式”下滑,一时间大家谈微商色变,比TM听鬼故事还可怕。微商真的在大面积坍塌吗?这才哪儿到哪儿啊,这次的震荡只能算是微商界的一次脑震荡,随着潮水的退去,那些怀揣一夜暴富梦想的人儿被戳醒了而已。

实际上,老老实实卖货、实实在在分享的人,还是活的很潇洒,这是个事实。所以,微商从高潮迭起到细水长流,真正进入了社交电商的正常期。

第二个真相:微商的产品不再是发财梦,而是用户需求解决方案。

年初我一直在强调一个事实,当下微商的主流产品不是面膜、农产品等有形产品,而是向代理商大肆兜售发财梦,原因很简单,丫的朋友圈天天晒跑车、进账、海外旅行。

这种嚣张而畸形的炫富心理,其实就是在刺激下级代理商的穷逼心理,并以海量拿货向其“捏造”一条通向暴富的通道,甚至到今天,仍有品牌商以此为法则,继续走这条残暴的邪路。

而商业的实际规律却告诉我们,代理商需要做产品流通,用户需要通过商家的产品满足自己的实际需求,不懂用户需求者,注定看不到微商的方向,不满足用户需求者,注定被用户抛弃。

第三个真相:微商本质不是击鼓传花的资本游戏,而是基于社交平台的零售行为。

微商诞生于移动互联网,本来它应该借助互联网工具,把工厂和消费者无缝连接,从而提升流通效率、优化成本结构,可一群市侩的微商从业者,硬是把微商糟践成了类传销,而今的结局就是自食其果,迫切的逐利心智迷惘了微商玩家的眼睛,现如今只好在自己挖好的坑里品尝惨痛。

微商的本质一定是零售,无论是有形产品,还是无形的服务,都在基于信任关系享受社交红利,而零售必然会涉及到“量本利”和“进销存”等基础零售知识,很可惜,1000多万微商从业者却鲜有人去趁机提升自己的零售基本功。

第四个真相:微商从业者的真正硬伤不是流量获取,而是缺乏产品经理人意识。

甚至可以断言,中国当下这波微商从业者,如果不在产品上做深刻文章,他们会被下一波“中国制造的红利”甩的更远。

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作者:佚名

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