关于微商的10个真相

关于微商的10个真相

微商的真相到底是什么？

第一个真相：微商没有大面积倒塌，只是换了一种存活方式。

5月份，当各品牌商把库存使劲“踹”到底层代理时，整个销售环节因为流通挤压造成闭环不闭，业绩的增长压力把微商上游逼迫的团团转，恰在此时，央视一记重锤砸向微商的伤口，几乎在一瞬间，年初近1000万的微商从业者被干懵了。

有消息称，某知名微商的业绩甚至出现了近7成的“断崖式”下滑，一时间大家谈微商色变，比TM听鬼故事还可怕。微商真的在大面积坍塌吗？这才哪儿到哪儿啊，这次的震荡只能算是微商界的一次脑震荡，随着潮水的退去，那些怀揣一夜暴富梦想的人儿被戳醒了而已。

实际上，老老实实卖货、实实在在分享的人，还是活的很潇洒，这是个事实。所以，微商从高潮迭起到细水长流，真正进入了社交电商的正常期。

第二个真相：微商的产品不再是发财梦，而是用户需求解决方案。

年初我一直在强调一个事实，当下微商的主流产品不是面膜、农产品等有形产品，而是向代理商大肆兜售发财梦，原因很简单，丫的朋友圈天天晒跑车、进账、海外旅行。

这种嚣张而畸形的炫富心理，其实就是在刺激下级代理商的穷逼心理，并以海量拿货向其“捏造”一条通向暴富的通道，甚至到今天，仍有品牌商以此为法则，继续走这条残暴的邪路。

而商业的实际规律却告诉我们，代理商需要做产品流通，用户需要通过商家的产品满足自己的实际需求，不懂用户需求者，注定看不到微商的方向，不满足用户需求者，注定被用户抛弃。

第三个真相：微商本质不是击鼓传花的资本游戏，而是基于社交平台的零售行为。

微商诞生于移动互联网，本来它应该借助互联网工具，把工厂和消费者无缝连接，从而提升流通效率、优化成本结构，可一群市侩的微商从业者，硬是把微商糟践成了类传销，而今的结局就是自食其果，迫切的逐利心智迷惘了微商玩家的眼睛，现如今只好在自己挖好的坑里品尝惨痛。

微商的本质一定是零售，无论是有形产品，还是无形的服务，都在基于信任关系享受社交红利，而零售必然会涉及到“量本利”和“进销存”等基础零售知识，很可惜，1000多万微商从业者却鲜有人去趁机提升自己的零售基本功。

第四个真相：微商从业者的真正硬伤不是流量获取，而是缺乏产品经理人意识。

甚至可以断言，中国当下这波微商从业者，如果不在产品上做深刻文章，他们会被下一波“中国制造的红利”甩的更远。

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