电子商务的十大核心推广策略

    七、用户价值挖掘
 
    这里的用户价值挖掘简单说：你已经拥有了一些用户，无论多少，当用户对你的平台产品或者服务什么的已经有所认可，那么如何驱动这些用户为你带来新的用户，在这某种程度上是主动驱动的口碑营销，在电商和互联网推广领域，非常常见的例如：推荐好友奖励XX元或者优惠券、用户晒单奖励、用户晒自己奖励等。
 
    推荐好友奖励：在早期团购网站的推广中发挥的淋漓尽致，清晰的推荐奖励机制、具备诱惑力的产品和服务、简单易用的系统，形成了非常好的良性循环，颇有点所谓病毒式营销的意味，而只需要付出极低的成本。
 
    八、BD活动
 
    基本上没有非常成型的合作模式的合作，都划归与BD领域，需要谈出来，网上购物的发展让诸多产业链上下游品牌及企业有非常好的意愿与电商企业进行合作，例如银行、支付、消费品、游戏、娱乐、影视等领域的巨头，他们拥有巨量的用户资源，这对成长中的电商网站都极具诱惑，而事实上，把这些巨头的用户直接导入电商网站，这基本上不符合互联网推广的逻辑，所以直接的合作数据表现上不会太优秀，而非常有价值的事情是，这些企业所具有的巨大的品牌影响力，为电商网站这种新生事物做了非常好的信任背书，这个价值是巨大的。
 
    九、新媒体营销
 
    新媒体营销（这里意指各种正处于高速成长的营销媒体及平台）已经火的一塌糊涂，微博、社交网络、开放平台、移动互联网……做市场推广的，你要是说不了解这个，基本上都不好意思跟人打招呼。但事实上，究竟有多少企业通过上述通路获得大量的用户和订单？不需要答案，谁做了谁知道。特别提醒大家的是，尤其是初创的公司，在这方面花钱的时候要慎重，这个领域在当前正是捞钱的高峰，几十个数十万假粉的大号加上几十万僵尸粉账户，随便做一个活动，转发和评论数据都非常漂亮，但显然那不一定是你最想要的数据，而理由却有万千中，我想说的是这种情况非常非常的普遍。
 
    当然这并不意味着否定了新媒体营销，这是这个时代先进趋势的代表，如小米手机、大佬蔡文胜、杜蕾斯官方微博、凡客体等成功的借助微博营销的案例，但是否具备“自传播的DNA”这个条件在某种程度上成了重要的先决条件。
 
    十、线下推广
 
    上述9类基本上基于互联网介质，在近2年来，我们看到了很多借助非互联网的渠道成功营销的案例例如聚美优品的节目营销、京东的电视植入，还有去年火并中的团购与电商的地铁灯箱、户外路牌，都是抢完了互联网资源抢线下。而这些看起来都是大手笔，基本上与小型公司无缘，但小型公司的线下推广也是有不少可选择的例如地面活动、纸媒、纸质优惠券、校园代购发展等也是常见手段。

上一页  [1] [2] [3]