关于移动互联网和微商本质最精准的解读

当我们把这个逻辑理清后，我们也就能够明白当所有力量都汇聚在移动电商时，只有基于朋友圈的微商最火，因为只有朋友圈是基于人与人之间的沟通，这个沟通是充满情感色彩的，是有各种强关系在里面的，里面都是自己各种关系连接的朋友。而基于微信的各种微店系统.微店商城只能属于下单的工具，这也是为什么微信.京东等微店商城一直做不起来的原因，商城的形式仍然是中心化的流量模式，而不是去中心化的口碑模式。

毫无疑问，微商是2014最火的一个群体，成百上千万人加入到了微商的群体中，但微商也是最具争议的一个群体，关于微商的负面信息远远多于正面信息，主要体现在以下几个方面：

1.大小微商刷屏严重影响了朋友圈的用户体验，造成了大量的视觉疲劳，有数据统计，目前朋友圈的信息流中，20%的信息是做微商的，做微商的80%是卖面膜的，一条两条还正常，但都是面膜自然引发朋友的反感，从而被自己的朋友屏蔽；

2.以面膜等化妆品为主的微商体系实行的是层层分销，层层囤货的模式，产品从厂家到总代到一级代理到二级代理到三级代理再到余下的四五级代理，一级级流转，最终盈利的模式是赚取代理之间的差价，而不是把产品卖给最终的消费者，产品都沉淀到渠道里了，最终买单的是末端的小代理们，货只能压在自己手里。这个体系下考验的不是销售能力，考验的是招商能力，击鼓传花的游戏在微商群体中不断进行，最终某种程度上演变成为传销，大量中小微商们一方面把钱损失了，一方面也因为刷屏把朋友得罪了；

3.面膜化妆品这样层层代理的微商模式，决定了产品某种程度上已经失去了使用的功能，只是因为代理权限的更迭在不同的代理商之间流转，很多产品是由广州OEM工厂贴牌生产，产品的质量也就无从监督，就算最终到达真正消费者手中，也会令人失望，没有好产品，最终只会镜花水月，变成一场骗局和闹剧；

4.微商群体最主要的精力都放在费尽心思加好友，招代理身上了，依靠代理层级赚钱，但在怎么将产品卖给终端消费者方面的知识是严重缺乏的，同时售后服务体系也是缺乏的，最终造成的顾客体验也是相对恶劣的，还有市场被大量假货.质量伪劣产品充斥，也造成了不好的顾客体验，这都极大的影响了微商群体的口碑。

以上的种种引发了社会各个层面对微商的争议，负面信息远远多于正面信息，那么是什么原因引发这种状况？微商的未来又在哪里呢？我觉得原因主要体现在以下几个方面：

1.微商之所以火爆，是因为低成本创业的需求巨大，原来淘宝是个人创业理想的平台，但随着PC电商的日趋稳定，淘宝创业的成本和难度已经大幅度提高，中小卖家几乎很难生存，但是低成本创业的需求量巨大，随着移动互联网的崛起，这种需求迅速向微商转移；

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