关于移动互联网和微商本质最精准的解读

4.产品最终到达终端的消费者，在消费端实现了产品的使用功能，同时进一步传播了口碑，这也是我们想竭力打造的模式，只有终端消费者对我们产品满意了，我们才会有更多的价值；

5.销售的主体以宝妈们为主，我们有很多股东和代理，但是在最终实际操作过程中，业绩成绩最好.传播效率最高的都是美丽的妈妈们，很多男性股东入股，但也是为了让自己的夫人有一件有意义的事情来做，妈妈们对食品安全又是最关注的，宝妈们有充足的时间来做这件事情，同时又不影响自己带孩子，这也是微商最核心的群体；

6.健康知识的分享是传播的主体，我们不单纯销售水果本身，销售的是健康知识，传播的是生活理念，传达的是奋斗历程，这样就会让我们的朋友圈故事有血有肉，我们每一个都是一个活生生的人，这也正符合了我所讲的移动互联网是人与人之间的连接；

7.不刻意加好友，传播以强关系为主，我们的代理们的好友数都是一两百左右，购买我们产品的都是我们的朋友，或者朋友的朋友，都是通过口碑不断传播，通过朋友间介绍，这种介绍是基于对朋友的支持和信任，所以这就要求我们必须把产品做到极致，否则宁可不卖，也不能伤害自己的朋友；

8.没有过多层级，在我们这个吃货生态圈中只有三个元素，天马吃货社群的供应商提供优质农产品，天马的代理们在自己的朋友圈进行传播，我们代理的朋友们进行购买并进行口碑反馈，这样就形成了我们商业模式的闭环，在这个闭环里同样都是以人与人的连接为主的，这也是移动互联网的本质。

以上八点是我们在生鲜电商的实践中不断摸索总结出来的，我们没有像化妆品微商那样火爆，我们也没有得到爆炸性的发展，但是我们在进行点滴的积累，我们坚信会厚积薄发，我们不奢望一夜暴富，我们只想把好的产品.最健康的知识分享给我们的亲朋好友，我们希望在当今这个浮躁的社会里通过自己的实践来踏实的一些事情，来实现我们的价值！

经过我们自己的实践经历和现在的微商进行对比，我们越来越肯定，移动互联网一定是未来的发展趋势，微商将会影响越来越多的人，移动互联网将会不断蚕食PC互联网，最终实现巨大的商业价值，而要想持久做好微商，必须做到以下几点:

1.必须以产品为根本，产品是1，营销是0，好的产品会说话，会自动的进行口碑传播，只有这个1在，才能不断进行积累和沉淀；

2.要以真正以消费零售为主，只有你的产品真正到达你的终端使用者手上或嘴里了，这才是正常的消费模式，产品没有达到消费者手里，在代理层级不断流转，就算很多人赚到钱，但也是很难持久的；

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