合伙人的进入与退出机制

合伙人的进入与退出机制（阿里.小米.华为为例）

导读 合伙人股权的进入与退出机制,以阿里.小米与京东为例，老板必看。

一.股权架构

员工+顾问 15% 投资人 15% 合伙人 70%

合伙人制度的重要性：

阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。职业经理人可以共创.共享，但不能共担。”

股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。

二.职业经理人制与事业合伙人制

以阿里巴巴为例：马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股东。成为合伙人的标准是：“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。

职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：

钱为大 vs 人为大
单干 vs 兵团作战
分配制 vs 分享制
用脚投票 vs背靠背，共进退

三.什么是股权

使用非股权激励的方式：

项目分成：一项目一结

虚拟股票：华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。

期权：预期可以实现但还未实现的股权。

限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。

真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。

四.找合伙人的标准：同事同学？

什么样人适合做合伙人？

借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。

合伙人的聚集需要以下因素：

创业能力

雷军和林斌.kk做软件出身，王川.周光平.刘德做硬件，阿黎做互联网服务。

创业心态

1.愿意拿低工资；

2.愿意进入初创的企业，早期参与创业；

3.愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。

这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。

找合伙人的思维——刘芹

找人这件事情，考验你对创业方向的思考深度。

[1] [2] [3]  下一页