新产品从默默无闻到众所周知

    大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。经常有新产品声称：我们采用了“XX专利技术”.“XX珍贵原料”.“XX机构认证”等等，但消费并不买账。其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的.最希望看到的事实进行推广。

    并不是“XX专利技术”.“XX珍贵原料”.“XX机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。

    以某面膜产品为例，“为什么用”的准确表示方式：我们的面膜中采用了XX专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充，从而实现紧致.光滑.有弹性的效果，展现迷人的自信。（模拟，不严谨）

    三.什么情景下用

   “什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品使用的最佳时间.产品的最佳使用地点.产品最佳的使用方式.产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验营销的方法和程序。

    我很推崇“怕上火喝王老吉”.“渴了.累了喝红牛”.“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，原因有三：

    1.准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆；

    2.便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想；

    3.无竞争对手构建难以逾越的壁垒。

    四.都有谁在用

    俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，一个需要一群具有联系员.内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用产品的心得.体会和效果展现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望。

    联系员.内行或推销员不一定是明星.专家（如果是更好），但一定要是真实的。有时间.有地点.有人物.有情节的故事，人们往往是最具有说服力的。

    众人拾柴火焰高。邀请更多的普普通通的消费者在试用产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，成为新产品忠实的拥泵者，向更多的潜在消费者吹响集结号。

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