屯货式微商即将崩盘，零售型微商将引领新生

屯货式微商即将崩盘，零售型微商将引领新生

2015年已悄然过去了1/3， 而过去的两个月时间，微商发生了一些重大变化：

央视曝光一批“黑面膜” 、个别自媒体大号抹黑微商，微商群体面临巨大压力, 微商转型迫切；

传统大牌开始陆续进入微商领域(如：广药白云山, 健康元)，占领了品牌微商红利期，这大大加速了微商规范化运作；

微信官方对微商的发起的系列动作：发布《朋友圈行为规范》, 上线微信品牌维权平台，官方微信公开课发文《一分钟教你开微店》等等，逐步规范微商行为。

商务部日前起草了《无店铺零售业经营管理办法（试行）（征求意见稿）》，进一步规范无店铺零售业经营行为，保护消费者和从业者的合法权益，这也将促进微商行业健康有序发展。

而最重大变化是越来越多的品牌微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”, 取而代之的是更利于行业健康发展、品牌长远发展的微商模式，而且影响逐步加大，慢慢开始改变目前主流微商的运作模式。

而分析目前主流的微商模式，主要有三种：

1.多层级的代理制微商

这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。产品流转路线主要是从大区，总代，市代，一级，二级，特约到消费者，中间设置4-6个层级，同时层层囤货。这种模式主要目的在于快速通过渠道铺货，以实现短期内快速回款，甚至圈钱。

多层级代理的微商模式，主要是“出货量为王”，品牌传播导向以招商为主，代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得更优的进货价，以更利于获得下级代理的利润差价，这就使得赚钱机会仅能通过“杀微商”“杀熟”实现。

最终的结果就是品牌和顶层有资源的代理可以赚到钱，而大部分底层代理由于找不到“接盘侠”，货物囤积在手中（不管量多还是量少）。当大部分的产品无法真正到达终端消费者手上，品牌的产品可持续运转体系将会崩塌，这就解释了为什么大部分微商品牌都在前2-3个月声音很大，后期却进展困难或者销声匿迹。

而这种模式，也一直受人诟病。

2.分享推荐制微商

分享推荐赚佣金，这是一种按照最终交易效果付费的推广方式(CPS)。目前常见的有各大微店平台的一级分销和第三方的三级分销系统。

一级分销实质也是在做零售，但是赚不到暴利，更需要的是踏踏实实卖货。正规的三级分销，对踏实卖货做零售又希望招商便利的商家而言，只要利润分配合理，没有强制性加入条款，其实也是一种不错的选择。

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