如何制定化妆品营销策划方案？

如何制定化妆品营销策划方案？

    在当前化妆品市场销售费用无限大.利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念.新思路并善于造势.导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。本篇文章即为2002年度在化妆品界异军突起的友情精细化工实业有限公司香薰化妆品“**系列新概念产品上市推广的成功操作个案。

    化妆品入市推广方案

    一. 市场背景分析

　　清洁.除臭是所有洗发.沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味.留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑.舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
　　近年来，随着香薰炉.香薰精油.香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露.好雅芙蓉花香沐浴露.天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露.日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
　　由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，**产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的**系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

    二.公司终端销售支援

　　1.售点文宣：海报.折页.小册子.货架卡.架头牌.卖场指示牌。
　　2.促销道具：帐篷.太阳伞.落地灯箱.易拉网展架.易拉宝.促销台。
　　3.助销用品：销售手册.陈列架.专用堆头.挂墙灯箱。
　　4.赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型.柔润美白型）.洗发露袋洗.其它。
　　5.广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
　　6.其它支援。如文艺推广.根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告.公司网站资讯广告及实务培训支援等。

    三.终端市场启动流程

　　（一） 组织构架建设

　　组织构架是市场拓展的保障，为确保**系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名.促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

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