如何制定化妆品营销策划方案？

　　（八） 市场维护跟进

　　1. 终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初期，终端建设主要以货架上方的**架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌.场内立柱灯箱.楼梯（电梯）间灯箱或广告牌.卖场玻璃橱窗广告展示.卖场门楼招牌.卖场地下停车场指示牌或灯箱广告.卖场外墙体广告等。
　　2. 客情关系。与各卖场洗化部门经理.售卖区店长（柜长）.理货员.营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。**上市之初，可通过以下多种形式来沟通.建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
　　A） 赠送小礼品.〈有情〉杂志等（尤其在生日时）
　　B） 邀请参加产品演示会（介绍产品知识.香薰概念，穿插趣味抢答。）.内部员工培训或工作会议
　　C） 工作恳谈会（征求市场建议）.联谊会
　　D） 大型推广活动特邀佳宾
　　3. 竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压.封杀，为减轻压力，**入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将**品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格.拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念.区隔**品牌消费群体。

　　（九） 品牌知名度传播

　　1. 公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动.与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动.与福利机构开展志愿者服务活动.参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“**”旗帜.横幅.绶带.礼仪服装等醒目标志，迅速传播**品牌知名度。
 

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