如何制定化妆品营销策划方案？

　　3. 有条件的卖场内应尽可能设置兰若 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）
　　4. 有效使用**货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
　　5. 组合使用海报.架头牌.卖场指示牌.易拉宝.场内挂墙灯箱等**系列宣传品。
　　6. 产品价格标签统一粘贴于兰若 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
　　7. **系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

　　（六） 场内贴柜促销

　　1. 产品卖点提炼。
　　A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换.平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养.滋润.保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑.清热祛湿”的功效。
　　B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换.平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白.滋润.抗皱.秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力.舒缓紧张.调整情绪.抚慰心灵”的功效。
　　2. 有效使用传单.勤发多派，注意保持传单清洁.整齐.无破损。凡购买**产品的顾客，均应赠送兰若小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）
　　3. 上市初期加大赠品投入.同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
　　4. 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早.晚倒班各1人）。
　　5. 通过开展“一张促销台.2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成**压倒性销售优势。
　　6. 上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

　　（七） 户外活动推广

　　1.**上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
　　A） 活动规模大致规划为：2~4把太阳伞.4~6张促销台.2~4幅易拉宝.2块海报立牌.6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）
　　B） 活动应针对18~25岁年轻一族（**新品首批目标消费群），以免费试用.特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖.扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。
　　C） 活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！

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