如何制定化妆品营销策划方案？

　　（二） 市场资源整合

　　1. 员工队伍培训及充实
　　坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成**系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。
　　2. 资金准备
　　充分考虑**新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用.前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
　　3. 公关外联与市场调研
　　积极走访现有市场体系中各分销商.零售商，进行同类产品分布.消费社区覆盖.客源组成层次.同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成兰若 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定**市场拓展规划。

　　（三） 终端卖场选择

　　根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖.客源组成层次等要素基本符合**香薰系列产品时尚.新潮的市场定位的3—5家大.中型终端卖场，作为首批进场目标。

　　（四） 进场业务洽谈

　　1. 洽谈前应作好以下准备：
　　A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
　　B）备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单.海报资料。
　　C）刊发于相关报纸.杂志上的**招商.推广广告。
　　D）**产品样品一套。
　　E）相关香薰系列赠品.试用装及其它。
　　2. 洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
　　B）概括介绍**系列产品卖点。
　　C）比较.介绍**系列产品与香薰或其它同类产品在包装.规格.价格等方面的优势。
　　D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
　　E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
　　F）最后介绍**系列产品品质信心保证及完善售后服务。
　　3. 如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

　　（五） 上架陈列布货

　　产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局.明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
　　1. 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四.五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红.黄.绿.蓝顺序排列。
　　2. **沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）.淡绿（抗皱型）.浅黄（健康型）.天蓝（秀身型）的顺序排列。

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