美容院拓客有方法

    “顾客地图”的制作方法：
    （1）首先，要准备一张以自己店铺为中心的地图（比例尺——1：1000），在这张地图上，以自己店铺为中心，画半经分别为250米，500米，750米，1000米的圆圈。
    （2）然后，从顾客簿上挑选出顾客的居住地，在地图上标示出其位置，对于特别的会员，要用不同的颜色在地图上标绘出其位置。
    （3）最后，在地图上标明自己竟争对手（其他美容院）的位置。
    这样，一张顾客地图就制成了。根据这张地图就能对附近区域的顾客群体进行分析。例如：自家美容院的顾客较为集中，且大多来自集体宿或公寓小区，美容价格就必须与技术一致；来自高级住宅区的顾客较多的时候，就必须注意讲究对策，服务要热情周到，店铺装簧要美观。
    顾客来源较少，很可能是广告宣传不够、美容价格及店铺形象不适合该地区的顾客；或是交通不便，必须研究对策，加强广告宣传工作。

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