美容院拓客方案大比拼 上

美容院拓客方案大比拼  上

    美容院拓客方案—对比法:
 
　　1.美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
 
　　2.美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
 
　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
 
　　如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

    美容院拓客方案—划点法：

 　 其政策大致如下：
 
　　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
 
　　如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
 
　　说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

    美容院拓客方案—捆绑法：

 
　　三合一活动：
 
　　全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
 
　　半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
 
　　三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
 
　　再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
 
　　说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
 
 
    美容院拓客方案-打包法：

 
　　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

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