网商成功之道

       更有意思的是，肖森舟后来还衍生出“一元一包”的做法，他将茶叶分成小包装来卖，每包7克，一元一包，这意味着买家只要花一元钱，就可以品尝到一种茶。往往买家都会一次购买几十包，以便品尝各种各样的茶。肖森舟的创新得到了众多买家的认可，他们接踵而至。由此，肖森舟网店的茶叶销量直线上升，网店的信用度也随之一路飙升。

        同样是卖茶叶，肖森舟按“套”卖而不是依照常规论“斤”卖，与同类网店相比形成了差异化，从而能够迅速脱颖而出。肖森舟的做法，如果按战略学教授曾鸣博士的观点来看，属于“低成本创新”。曾鸣博士提出的“低成本创新”包含两个层面的含义。其一，企业通过创新，而不是简单的低要素成本，进一步降低成本；其二，企业创造性地应用种种方法以低成本的方式实现创新，从而带来性价比的大幅提升。

        协作制胜

        互联网为分散在各地区、各行业的网商提供了低成本、便捷的平台，其中蕴藏了无数的机会和资源。有的网商正是利用了互联网的这个优点来整合信息资源、客户资源、商品资源等，通过不断开发和积累资源获得新的发展。协同作战成为他们成功的关键。

      “上校舰长”司景国[4]组建了一个“手工船模联盟”，吸引了上海、河北、山东等地的船模企业加入。他最初的想法是把自己做不了的订单交给联盟里的其他成员完成。渐渐地，他开始转变经营思路，最终关闭了自己的工厂，集中精力拓展订单，然后把订单分发给联盟的成员，形成了“集中接单分头生产”的发展模式。

        小小的联盟，看起来简单，组织起来却并不容易。毕竟不是一家人，不是一家工厂，如何协调生产？如何控制质量？对于松散的联盟来说，管理无疑是一件令人头痛的事情。而管理跟不上，就有可能出现问题，这对整个联盟都是一个挑战。更何况，联盟中露头的是司景国，有着广泛客户关系的他不希望联盟砸了自己的牌子。为此，司景国专门制定了一套规章制度，要求加入联盟的企业必须满足三个条件：首先，企业是诚信通会员，第二，只有模型生产企业才能加入，第三，企业需要满足一定的生产能力。

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