网商成功之道

        对于新申请加入的网商，司景国会首先下一个订单，要求他生产出来。“外行看热闹，内行看门道”。对方完成订单后，司景国一看就知道产品是否符合要求，知道他的技术水平如何。而对于已经加入联盟的网商，司景国也会向他们详细交待应该注意哪几个环节、如何保证产品圆满交货等，确保联盟的产品顺利地交到客户手中。

       “手工船模联盟”的成员除了生产上的合作外，还有不同形式的内部交流。比如，每年联盟的成员都在青岛聚会一次，交流船模制作技术及工艺水平；每年举办一次模型比赛，每个加盟厂商各推出一只模型参赛，借以保持整个大联盟在技术工艺上的先进性。

       舰船模型行业有着较明显的周期性，订单有时候丰富，有时候稀少。订单丰富时，企业可能遇到产能不足的问题。如果自己扩大产能、扩张产品线，需要招聘大量工人，人力成本比较高。如果遇到订单不足，企业的运营成本居高不下，极易面临解散的风险。全国的船模生产企业中，大部分规模不大，很难有效地应对订单时少时多、多弹性变化的情况。而建立“手工船模联盟”，能够将大家联系在一起。无论订单是多是少，联盟成员都可以灵活应对，还可以通过内部交流，相互促进。这样通过信息共享、资源共享和经验共享，联盟成员企业的实力不断提升，联盟整体也能够打造共同的品牌，形成独特的竞争优势，实现大家共赢的效果。

       司景国通过互联网，一方面整合了订单资源、客户资源，另一方面整合了生产商资源，然后把供求两端的资源进行了有效匹配和对接。他借助联盟的集体力量，成功地把船模生意做大了，把联盟品牌打响了。特别值得一提的是，司景国之所以能够成功地整合各方面的资源，很大程度上是充分发挥了他作为“十大网商”的品牌影响力和诚信度。

        像司景国与其他网商协同作战的案例，在网商群体中广泛存在，而且网商之间的联系和协作不仅仅局限于此，还包括知识分享、协同营销、联保贷款等，形式多样而富有生命力。网商之间的协作已经不再是偶然、短暂的事情，越来越多地成为网商发展的新内容和新模式。也正是网商之间大规模的、日益密切而深入的联系和协作推动着网商不断向前发展，进而推动着网商群体不断壮大。

         在众多成功的网商身上，诚信、创新和协作无疑是最为常见的三种品质。当然，这些并不是他们成功的唯一或全部。网商的成功之道，有待更多人来提炼和升华。

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