美容院应该销售什么？

“XX姐，我想您家的经济条件一定很好，您看您穿的、戴的，都是很高档的，您的消费比其他人都高，您平时做的都是中高档护理，以您这样的身份这次您选择XX还是XX?”

6.追赶时髦。

做美容试为了追赶时髦的顾客也有很多。他们跟着流行走，好奇心强。别人做的我也要做，她也敢尝试。盲目消费是他们的特点，不固定消费时他们的习惯。对于这种顾客我们不需要讲太多的皮肤知识，只要迎合她的消费心理就是给他们最大的利益。如：

“您这件衣服真时髦，是当前市场上最流行的款式。如果您能够配一种亚光的XX口红，那肯定酷极了，而且现在这种口红也是市面上最流行的。”

“我发现您这套衣服特别有个性，色彩搭配也很大胆，线条明快简洁，特别是配您的身材，就想模特光临我们的美容院一样，给我们增添了很多色彩。不过您的眉毛画的有点平淡，和您的衣服搭配起来有点不是太协调，如果要是再上扬那么一点点，那就完美无缺了。怎么样，我来帮您画画?”

“在我们的老顾客中，XX姐的打扮是最时髦的，自从她把眉毛纹起来之后，我觉得她的整体气质也变得高雅了。怎么样，XX姐，有没有兴趣?如果您能把这眼线纹起来，那您可就变成了另外一个人。高雅，亮丽，气度不凡。一切自信都会从您的眼睛中表达出来。所谓眼睛是心灵的窗户，说明眼睛在人的面部是很重要的。”

    其实说到底还是老话一句：销售应该从顾客的真正需求出发。如果美容师学会第一个想到的是顾客，那么她一定能成为一个出色的美容师。

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