推销与营销的主要区别和联系

    当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。
    营销是经营的一环，是经营视角的销售。营销是辨识未被满足的需要，调查、分析目标市场的规模、潜力和利润，找到最合适的市场切入点，建立开拓目标市场的制度和方式方法，实现商品或服务的市场价值。而推销是实现营销目标的终端促进行为，是营销执行的一环。营销是战略，推销是战术。
    营销中使用的主要概念： 市场细分、目标市场选择、定位、需要、欲求、需求、市场供给、品牌、价值和满足、交换、交易、关系、网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境、营销策划/方案。
营销考虑市场需求, 是客观的。推销是把我想卖的东西通过说服强加的卖给你。
    推销和营销在营销史上阁着一层，推销属于营销史中的销售观念，而营销属于市场营销观念。 
    营销史最早是生产观念，那时的时代是有产品就能卖出去，所以人们很注重产品的数量，第二个是产品观念，和上一个生产观念不同。这时人们很注重产品的质量。第三个是销售观念。市场上生产的东西供大于求了，我生产的不可能全卖出去，这时主要靠推销来达到销售的目的。第四个是市场营销观念，主要是考虑市场需求，极大地注重需求管理。还有一个是现代的市场营销，是在注重环境保护下的绿色营销。
    营销人员的职业特点与推销人员有本质的区别，推销人员属于生产、经营过程中的操作者范畴，而营销人员在企业中从事专业管理工作，其工作性质决定了营销员应具备较高的管理素质和多种技能。现代管理观念认为，营销就是使推销成为不必要，随着社会经济的发展和技术进步，传统的推销工作已不能适应企业经营的需要，依靠人员推销的产品也会越来越少。

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