化妆品代理商如何找到突破口

    突破口之二：代理加工
    很多厂商与经销商之间存在着很大的信任危机，厂家总认为经销商对他们忠诚度不够，有奶便是娘，哪个品牌赚钱便投向哪个品牌的怀抱，只看到到眼前利润，不注 意对品牌的长期培养。而经销商却认为厂家只知道想办法搞政策圈钱，今天定货会、明天座谈会，市场风险全部转嫁给了经销商，一旦品牌有起色后，就过河拆桥， 回款任务让经销商叫苦连天不说，还动辄受到厂家撤换经销商的威胁，完全没有安全感。于是合作大多成了同床异梦，互相提防使很多经销商纷纷转道上游做生产， 自己搞牌子去了。开工厂需要雄厚的资金实力，从投资到生产的周期也相对较长，于是走OEM加工之路，自己出品牌，对代理商来说是个不错的选择，由于区域代 理商具有很强的地缘和地利优势，对本区域市场网络和专卖店信息比较了解，对本区域客户实力、消费格局、消费习惯和购买力比较有比较全面的认识，有较强的市 场推广能力和营销策划能力，配备有市场经验的营销队伍，可以说很多的代理商只是万事俱备，只欠东风了。就差下决心迈出第一步了。
    当然现在生产加工一个品牌并不难，但要运作成功一个品牌却难度不小，生产产品投资并不是很大，但是后期的市场推广的费用非常大。以前这些费用很大以部分师 厂家支付的，而现在要自己买单了，这点代理商要有一个心理准备和资金安排，接下来的运作市场是代理商的特长和优势。代理商都是区域性的，这里给代理商提个 建议，生产产品切不可贪大求全，个人主张代理商角色转变为生产商，不要妄图一下子占领全国市场，甚至冲出国门。因为中国的人口众多，市场容量非常大，应该 精耕细作，把一个地级城市当作开发一个省份量来开发运作，把一个省当成一个国家去重视去开发运作，河阳品牌运作成功的把握性就很大。
    突破口之三：渠道下沉
    近些年来，众多的化妆品生产企业开始渠道下沉，直抵终端，直接和终端零售店合作。这就要求销售代理商不但要建立稳固自己的销售渠道，还要渠道下沉，即一边 做品牌代理，一边开自己专卖店或者连锁加盟店，加强自己在行业竞争和终端网络资源的优势，相比之于终端零售商来说，代理商的优势很多，所以做渠道下沉，自 己来直接从事终端零售，利润更加丰厚，渠道更加地稳定。我们可以看到，应厂家要求，代理商经常会给基层客户做策划方案，但是执行起来往往总是不到位，达不 到预期效果，但如果自己开店或者加盟店策划方案就能很好的执行到位。这种方式对于运作品牌很有利，很容易做出销量，从而得到厂家的认可和大力支持，提升了 和厂家谈判的筹码主动权，其他的化妆品厂家也会找上门来，总而在厂商合作中占据主动地位。

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