化妆品代理商的矛与盾

化妆品代理商的矛与盾

　　自wto签订之后，国外的化妆品虎视眈眈的看着国内庞大的市场，都在蠢蠢欲动。本土化妆品企业也不甘示弱，纷纷加大市场的份额，以抢占终端的数量来决定其品牌的生存空间。过度的市场竞争，促使化妆品在质量与利润方面相互排挤，面对这种情况，代理商对未来的市场可谓诚惶诚恐，他们时常在“利润越来越薄，已经沦为厂家搬运工”的抱怨中担忧着自己的未来。　　　
　　化妆品销售的主要渠道无非以下几种途径：办事处形式、代理商制、连锁加盟运作、直营店操作、加盟商合作。在日化行业的竞争压力下，代理商的操作模式逐步在改变，在现有的代理机制上一步步在转型，从而会导致以下的化妆品代理商慢慢会被行业淘汰：　
　　1、单纯代理的代理商在各类型的化妆品连锁店的挤压下，市场的竞争能力将失去往日的风光。　
　　在如今供大于求的市场大环境中，产品运作不再是单纯的买卖关系，利润、服务、产品的知名度和创新能力，将在市场残酷地竞争与博弈。在新一轮的市场环境下，诸多知名的化妆品连锁行业，如江苏的百分女人、红袖添香，浙江宝迪秀色、青岛的喜爱，将是日化代理商强有力的竞争对手，笔者结合多年的化妆品运营情况，利用产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）这4p来进行分析，可以得出连锁机构和代理商之间的利与弊因素：　 　　
　　2、“中产阶级”的代理商在夹缝中越来越难生存，厂家与代理商之间的合作也会因此而两败俱伤。　
　　1）在市场大环境而言，很多代理商与化妆品商合作的实力基本上是势均力敌，在合作的程中，厂家希望的是代理商所谓的渠道（加盟商），代理商需求的更多是利润、市场独家代理。这是双方合作的前提原因，因为合作前提的限制性，导致更多的代理商合作的信心会受到影响，例如：xxx品牌为了找到初期的合作伙伴，不惜于饮鸩止渴，在前期以广告媒体的诱惑下、在合作条件的驱动下达成买卖关系，一经合作，前期的承诺广告、服务等都抛掷脑后，由此出现了代理商囤货、低价促销、品牌信誉度严重损坏。　　
　　2）代理商也许会和大品牌进行合作，如目前在国内市场做得比较理想的品牌：自然堂、欧诗曼、川等；但是代理商在与优质品牌合作上，基本上“一切指挥听组织”，为此代理商必须要做到与这些品牌的行动是一致的，例如：产品的销售回款、产品的市场份额、团队规模、加盟商优质数量、限制接同类产品……如有一项没有达到厂家完成率，稍有不慎；代理权说不定日落他家，这就是市场的残酷竞争因素。　

[1] [2]  下一页