化妆品代理商的矛与盾

　　3）化妆品代理商“中产阶级”的定义是：可以赚到规定范围内该赚到的钱，但是遇到强势厂家的回款要求，哪怕砸锅卖铁也要去完成。由此得出结论，“与强势厂家的合作需要全面配合，与弱势厂家的合作看不到未来”，个中辛酸可见一斑。　
　　3、被线上（电子商务）的化妆品冲击、被线下（终端渠道）打压、被利润空间压迫，将是代理商的噩梦。　　
　　1）厂商之间的矛盾是永无休止的，只要规模存在就有问题出现，化妆品企业在运作的过程中比较难以掌控的是产品在电子商务上的横行霸道，代理商最担忧的是同类型产品在终端销售的过程中，在电子商务网From EMKT.com.cn上也销售，而且价格差异巨大。在“网络知识的爆炸的年代”，任何产品的差异性都会导致双方之间的抱怨，代理商抱怨和质疑产品的独家代理问题？厂家抱怨和迷惑网上销售的原因？电子商务窜货的严重性是现今新的窜货模式，要解决此问题，除了厂家的监督外，也需要有科学、合理的渠道产品销售严格管理办法。　
　　2）代理商在线下的意思，主要是指终端渠道直接面对的是直营店、连锁专卖店与厂家的合作问题，因其对市场的快速反应、执行便捷的管理模式给代理商形成前所未有的压力，连锁加盟的产品改变了以往代理商与厂家合作的唯一性，颠覆了传统营运关系的合作条款。如果代理商在区域代理的结构上不对代理公司的管理模式、运营渠道的架构进行调整，未来代理商合作机制将只能作为回忆而去体会。代理商必须要进行运营模式改变；例如：尝试开连锁专卖店、尝试做前店后院的运作管理机制等，只有与时俱进才得以生存发展。　　
　　3）代理商合作品牌的独家代理、确保利润空间的保证是代理商给到加盟商的前提条件，因市场竞争的因素，代理商与加盟商的合作关系值得商榷；要做到长期的永续的经营，关键的原因是厂家的战略，如有投入意识。但是缺乏合适的运作机制也将会影响三者之间（厂家、代理商、加盟商）的关系，只有做到具有创意性、前瞻性、盈利性才会真正得以维护各方面之间的关系。　
　　综上所述，化妆品的供销关系的矛与盾，关键点是其化妆品企业主要有做品牌的决心与魄力，敢于在市场中进行博弈，反之鼠目寸光、唯利是图，损失的不单单是品牌，还将葬送是企业信誉与未来。

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