化妆品代理商如何找到突破口

 化妆品代理商如何找到突破口

    时光进入21世纪以后，众多的化妆品生产企业纷纷开始渠道下沉，直达终端，直接和终端零售店合作，虽然做法不尽不同，招摇一点的，在外地市场设分公司，设 办事处，建立直销队伍，含蓄一点的派厂家人员长驻经销商，美其名曰是协助经销商管理，实际是搜集经销商的客户信息，沟通与终端零售之关系，其目的也都是一 个，削弱经销商的作用，分食经销商的市场，压缩中间商的利润，毫不保留的给了终端零售店。
    化妆品代理商 在实际经营中，往往碰到这种情况，做小品牌，厂家实力小，支持不到位，品牌竞争力不强，单靠自己的力量来做市场，规模做不大业绩上不来，利润很低甚至还要 赔钱。而做大品牌，厂家实力强，支持相对多些，但厂家把握合作的主动权，过河拆桥的事情不少见。市场做不好，企业可以换一个代理商，做好了，有利润了，厂 家要分食你的市场，代理商没有办法，放弃吧，前期投资了，刚到回报时，拱手相让，心有不甘，继续合作吧，利润空间减小。生存发展压力大。外人看来生意做得 很大，年底一算帐，赚到口袋的钱寥寥无几，如此情形，众多的化妆品代理商开始强烈的意识到：不在主动变化中爆发，就在被动变化中灭亡。
    那么作为我们的化妆品代理商来说，变化的突破口又在哪里呢？
    突破口之一：自己开工厂
    经销商自己开工厂成功的案例不在少数，韩束妆业的吕义雄、枷蓝集团的郑春影等都是成功转型的例子，从以前的区域代理商摇身一变成为全国知名的生产企业。有 品牌有产业，在业内人士看来这无疑是成功的转型，于是更多的人跃跃欲试，但成功的寥寥无几，看来这条路不是谁都可以走的。塑造品牌对于经销商来说并非易 事，那么做出一个品牌需要哪些的条件呢?史玉柱曾说过三个条件：一是好的产品，二是好的策划，三是好的人才队伍，并且强调这些条件一个比一个重要，一个比 一个难得。
    因为这种从化妆品代理商 转型的企业，其原来的结构从职能上论只相当于生产企业的一个营销部门，而产品从策划到研发，再到小试、中试，到批量生产要经历一个相对漫长的过程，哪个环 节出问题，都不能生产出好的产品，代理商出身的厂家，往往急功近利的思想比较严重，希望产品尽快上市，往往因为策划和产品质量原因未能达到预期的市场效 果。实际上受资金实力等方面影响，真正能到上游开工厂的还是少数，成功的更是寥寥无几。

[1] [2] [3]  下一页