关于淘宝帮派建设的一篇好文章

看到回复有好多广告，却没有删除的权利真想清理下，给帖子一个清洁的空间。

帮派？淘店？一理通百理 “细说定位”

-----序言-----

首先我要说明下，专业的知识是我学来的，帖子是我自己总结的，在这里结合淘宝的帮派，店铺做些案例的分析，提出我自己的看法，精华是前人留下的，现在这个社会可以说知识漫天飞，信息的传播由网络的兴起而发展迅速，可却不是人人都知道，我在这里分享我所学到的东西结合淘宝帮派，店铺分析我自己的看法，希望能对大家起到很好的帮助，牛顿曾经说过，他的之所以得的成就，是因为他站在巨人的肩膀上。既然前人给我们制造了瞭望的平台，为什么我们不爬的更高来鸟瞰这个世界。在我自己的帮派我也分析过，类似的帖子，在这里希望通过帮派讲堂让更多的人学到优秀的知识。

有兴趣的请看完再评论，即使你对这些知识以前就有所了解。不要说我说的是什么大道理，能从中学到任何一些知识为己所用，那不管是大道理小道理都是好道理，黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。

------正文-----

如何留住人，如何拥有回头客更好的获得成交量，不管你是发展帮派，还是发展你的店铺，一直都是大家所关注的问题。

那么首先你要确定你的定位，也就是你的竞争力是什么？

这么说吧，做帮派你是否觉得你有实惠的活动就会火？淘宝上开店，开实体店，你是否认为从长远的角度看，最好的产品，最实惠的价格终将获胜？

大家可以去看看促销频道的各大帮派，同样的活动都在进行人气却不一样，可以到淘宝上搜索，同样的产品价格高的比价格低的销售量却要好。这些活例子屡见不鲜。为什么？

不可否认，帮派有好的活动，淘店有好的产品和实惠的价格是一种竞争手段，但是如果你认为这是其主要竞争力的话，那么你错了，竞争力是多方面的因素的，但其主要因素：做帮派认为是活的之间的竞争，认为谁做的活动好谁就能赢，做淘店认为是产品之间的竞争这种观念是错误的，真正的竞争是观念之间的竞争。

而这个观念是什么？我举个生活中的例子

现在有两杯哈根达斯冰淇淋，一杯冰淇淋A有350毫升，装在300毫升的杯子中，一眼看上去似乎满满一杯、快要溢出来；另一杯冰淇淋B是400毫升，但是装在了450毫升的杯子中，看上去似乎还没装满。那么，在你不知道两杯冰淇淋实际分量的情况下，你愿意为哪一份冰淇淋付更多的钱呢？

显然400毫升的冰淇淋比350毫升的要好。可是实证结果表明，在分别独立判断的前提条件下，也就是说，不能把这两杯冰淇淋放在一起让消费者进行比较，绝大部分人反而愿意为实际分量少的冰淇淋支付更多的钱。

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