关于淘宝帮派建设的一篇好文章

A店丧失了焦点，东西多，但是不知道也不记得他卖的是哪些东西。

B店很明显就是卖睡衣，甚至可以给消费者带来专业的感觉，潜在的给B店提高了信誉度。

再以上序的例子分析这个问题：你是否觉得不同种类的产品越多给顾客提供的选择机会就越多呢，所以选择了什么都卖点？显然A店卖的东西都是生活必须品，但是人们只在特定必要的时候才会选择其中之1，几乎没有情况同时想要所有的产品，在消费者想要买其中的某产品时，现在你觉得A类店提供的选择多还是B类店？专一的定位不但给顾客留下深刻的印象，且提供了更多的选择。

《哈佛商业评论》：未经核实的产品线延伸能够弱化品牌形象，破坏商业联系，掩盖增加的亏损。

再说促销活动，现在帮派，店铺大家都在做活动，但是是否参加活动的商家你们自己都很盲目？不知道做了能有多大的用，看见大家都在做好像觉得又可以给店铺带来利益，又想做？（不可靠性）

是的促销活动的确可以给带来一定的利益，但他带来的不是直接的经济上的利益，而是一种曝光的表现，是为了后期的利益所铺路，但是你一定要了解自己的形式。

促销活动一旦上路就不能停，停下来流量销量就会明显下降，所以说一定要做好规划做好预算，要系统化，在帮派做活动最好能固定模式，稳定下来的做，比如说：在淘团购做团购，在我帮做包邮一元拍，参加某个固定活动的秒杀等等，切勿这个帮派跳到另个帮派，这样对你没有任何好处，也说明你自己也很盲目不知道做好还是不做好，在哪里做，做什么类型活动，像无头苍蝇乱飞乱撞。

那么怎样的规划：很多人认为做活动就是亏本，这就是因为你不了解，没有去系统的规划。

首先你要了解一个知识点，做促销商品的3个类型：一种需要做广告促销的产品；一种需要销售的产品；还一种需要盈利的产品。（好好给自己的店铺产品规划分类安排）

只是为了出售或者盈利的产品，对这种产品做广告是一种浪费行为。做促销的商品最好是和盈利销售产品有联系性，什么联系

举几个简单，大家都知道的浅显的例子：

电影院会为它所出售的爆米花做广告么？不会，它只对所播放的电影做广告，就可以同时在爆米花和饮料上盈利。

汽车经销商以倒扣价为汽车座广告，却不希望以这种方式卖掉汽车，因为他们真正的利润是汽车的传动装置，动力制动器，等等其他零部件。

如果麦当劳KFC做饮料促销1元一杯，你觉得所有人进来都只会买饮料么？

很多人都混淆了应售产品和应该做广告的产品，对！有的商家做活动时候说必须买下任意一件其他商品才有动购买参加活动商品的资格，但是这种方案很值得考究，请注意顾客的心理： “我只对你的促销商品感兴趣，为什么要买你的另一件商品？”这样做效果好会？大家愿不愿意接收？自己心里清楚。我想，这样做的商家只是为了挽回成本，而不是真正想到了以上我说的这些。

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