关于淘宝帮派建设的一篇好文章

再比如说你现在看到的很多帮派的推荐帖子，有导购的，有经验谈，穿衣搭配经验贴，用面膜的方法经验贴，用祛痘膏的经验贴，用化妆品化某某类型妆的经验贴，还一定不忘记加张用前用后对比鲜明的照片，这就是公关，看上去是客观的没错，但是他在潜意识的告诉看帖的潜在顾客：想和我化一样的妆么，想和我一样的祛痘么，想和我穿的一样漂亮么，来吧用我的产品吧，买我的衣服吧。潜在消费群一定会通过头像的店铺进他的店，OK 他的目的达到了。

如果这时你的店铺定位专一，会给顾客留下深刻的印象，顾客消费后，你的产品确实质量过关，当他再次需要此类产品时，必然优先想到你的店。

提到为什么专一会给人留下深刻的印象一说。

这个问题我们来剖析下人本身的生理和心理来。

人对信息的处理（具体的说是大脑对信息的处理）：信息越多，混乱越多。我们开淘宝店做帮派为什么要了解这个？不了解人的心理，又怎么能抓住你的顾客。（所谓知己知鄙，彼百战不殆说的可不完全是你的对手）

对于你的店铺和帮派，你一定要了解你所面对的目标群体几个重要的心理因素：

1 有限性——有研究表明，在人们被自己认为已经背下来的东西，24小时后会遗忘淡化80%内容，何况你只是在他的店里逛了逛。

2 不可靠性——“大家都不知道自己需要什么”，所有人都有跟风的被动心里因素，也就是为什么邻居的话比广告更有效果的原因。

3 不会改变——你的定位有一定的成绩的时候，不要轻易的改变他。为什么？

举个我看过的案例：（多数美国人认为日本电器是最好的）调查人员曾把三洋电器的商标帖在一个美国无线电公司的（RCA）的电器上，让900个人把这个电器同带有RCA商标的同一产品进行比较，结果76%的人说有三洋商标的电器质量好，如上期提到的IBM的“全面发展”导致亏损时同样的道理。

4 丧失焦点

结合淘宝我们举个例子：

有2家店，A家卖的产品中有牙膏，杯子，毛巾，拖鞋，睡衣。B家店只卖睡衣，各种睡衣，层面上来说都是卖的大家的生活用品，几乎是每个人都要用到的东西，现在有名消费者想买睡衣，且都知道这2家店的存在，思想反映：买睡衣→找店→想到A店时：A店是卖什么的？我要买睡衣A店有没有？有几种款式让我选？→想到B店时候：他就是卖睡衣的，各种睡衣，专门卖睡衣的。站在这个消费者角度考虑下，如果是你，你会进哪家店去选择睡衣？显然我会进专门卖睡衣的店去选购睡衣。

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