兼职淘宝的运营秘籍分享

兼职淘宝的运营秘籍分享

    开篇:

    本店主营的是家居装饰品创意礼品等，做的是分销的。至今开业差不多两个月，包括没有评价的已经5星了，很是欣慰，也是对我这段时间努力的回报！现在基本每天都会有5-6单，昨天就有10单！ 但至今基本都还是薄利多销，没赚什么钱的。流量的话每天访客数基本在200左右，大部分都是淘宝搜索等免费流量进来的，占70左右，没有开过车，小卖家开不起啊，特别是分销的小卖家，利润本身就很薄弱。一路来其实也不容易，装修店铺，上架宝贝也熬过不少夜，耽误过一些正常的事情，但现在也算稳定了吧。

    这个是昨晚的战绩哦，6单

    2个月来，有过很多努力和付出，也有过很多挫折和失败。曾经连续几晚上上宝贝，改标题，店铺装修......，也有过第一单就出现小插曲，但我还是用诚恳的道歉信和真诚的心打动了买家，最后得到了很好的解决。也有过由于对产品的不熟悉，对供销商快递不熟悉而导致辛辛苦苦卖出去的一单最后却是以亏本结束。种种的经历让我更加明白了对客户真诚，对产品专业，对承诺的履行等等对于一个淘宝店特别是新手淘宝店的重要性。而这也是我后来相对高的转化率的一个重要因素！

    现就这两个月来呃一些经验与大家分享一下：

    1. 关于首页装修问题：

    首页是一个店铺的门面，所以首页的整体风格第一要大气，让买家一看就知道你有一个较宽广的心怀，是要长期干下去的。但不能太花俏，要简洁而大气，太花俏会显得你轻浮。首页的前几栏一定要把你的主打产品推上去，买家不一定有那么大兴趣和时间去浏览你整个页面。所以前几栏可以设个“特价产品”、“人气新品”、“爆款热销”等等，并且最后是有些销量的，这样更能说服买家去点击。另外布局也很重要，你的整个首页应该是你越想被买家看到的放到越上面，但也要注意分好类别，比如我的店铺里，玻璃类的产品我在首页中分了几个区，但我会把他们都放到相邻的。不然会让买家产生杂乱的感觉。首页中一定的大图我觉得也是必要的，可以避免买家重复看宝贝小图而产生视觉疲劳。总之对于星级卖家，只要用心装修，旺旺2012新版就绝对能装修出一个很不错的店铺！亲们可以慢慢探索，吾也将上下而求索。

    2. 关于宝贝详情页：

    刚开始的时候我也忽略了宝贝详情页的重要性，后来发现，大部分的流量只看了一个页面然后就走了，而且停留时间很短，这种流量也就基本浪费了！通过学习和了解才慢慢的重视起详情页。详情页就像你放在门口的一副广告牌，好的详情页会让买家想继续了解这个产品同时进入店子看其他宝贝。主图的重要性自不必说了，一定要是能直接大方的反映你的产品。对于小卖家，前期不可能有多少爆款，所以也就不可能像一些宝贝的热销图片。个人也是不怎么推荐最开始就放一些热销产品或者关联产品，卖出去当下这个宝贝才是最重要的，所以让买家直接了解你的产品是最重要的。而关联产品等可以放到稍微后面一点。但是一些特色服务放在前面是可以的，我们的产品价格质量可能没有多大优势，但我们可以通过承诺七天无理由退换货，给买家买退运险，以及承诺更好更周到的服务等来抓住顾客。详情页的图片不宜过多，太多了，特别是相似图片太多了，一方面会到导致买家视觉疲劳，另一方面会严重影响买家打开网页的速度，而这会直接影响买家浏览你宝贝时的心情。

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