美容院经典促销案例

案例：

         加盟店－5折进货，完成任务返利10％，等于变相调低价格降低美容院经营成本

         消费者－购买产品、开卡消费到一定金额后返还，可购买产品及项目

6）会员积分

         这种方式对稳定、留住老顾客有很大帮助，能鼓励、刺激顾客消费，可在消费后累计积分换取礼品等；是目前最好的留客办法，能提高美容院档次。

7）次数

         等于消费达到规定的次数可再赠送

案例：

         在疗程卡结束前提前购买可额外赠送，例月卡的第三、四次时提前支付现金购买下月月卡可额外再送一次护理，即原本只有4次护理的月卡因提前购买而变成5次

 
B/广告促销

1）电视

2）电话

3）报纸

4）灯箱路牌

5）CIS促销

1）电视－视觉冲击大，这种方式对于中小型城市效果较佳，因费用低且因地域小广告覆盖面广，方式直接。

2）电话－能直接与消费者沟通，需具说话的艺术才能达到理想效果。

3）报纸－选择报纸的刊登对目标消费客户非常重要，缺点是影响时间太短。

4）灯箱路牌－在车站刊登广告，这种方法选择地点最重要，须在人流量大、商业写字楼密集的地区。

5）CIS促销－美容院整体形象对自身消费定位起主导作用，若面对中高档消费群体那就更重要了，对吸引新顾客有至关重要作用。

C/通路促销

1）派单、DM促销

2）亲友促销

3）公关促销

4）文化促销

5）直销促销

6）外派促销

 
1）派单、DM促销－通过派发、邮寄宣传资 料、夹报等方式到消费者手中

        案例：《公司内刊》、折页、单张

2）亲友促销－通过儿童、丈夫、学生
       
3）公关促销－在大型活动场所做公关活动，同时为美容院做形象广告。

4）文化促销－以“**女性”等为主题，将一个普通女性如何经过挫折磨难取得成功，越传奇越容易引起共鸣；

5）直销促销－类似会员制，用利益刺激消费者，变相发展成为美容院销售人员；

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