美容院经典促销案例

2）问候促销

3）生日促销

4）细节促销

5）接送促销

6）质量促销

1）春茗促销－在年底、周年庆、重要节日的时候答谢、邀请顾客吃饭增进感情；

2）问候促销－通过电话、信函、新年卡、生日卡、发放信息等方式，既能达到感情维系的作用又能及时将促销信息传递到位从而实现销售；

3）生日促销－可采取为顾客到店开生日派对的方式，并邀请其相关朋友到会，无形中又能吸纳更多新顾客；  

4）细节促销－在美容院内摆放水果、小吃、保健饮料，加强顾客舒适温馨感觉；

5）接送促销－顾客提前预约护理，提供派车接送服务，满足顾客身份尊贵的虚荣心；

6）质量促销－把服务层次再提高，保证护理时间、效果、质量，打消顾客的疑虑；

案例：《美容院服务公约》

G/联动促销

所谓联动促销指联合其他行业共同进行促销，达到双赢目的。

方式：

 1）赞助选美活动；

 2)  在顾客中寻找合作伙伴开设连锁店，扩大美容院对当地美容消费市场的影响；

 3）利用先进美容仪器强调专业权威性；

 4）联合商场、花店、娱乐休闲场所、咖啡厅

H/有奖促销

1）小礼物促销

2）抽奖促销

3）奖卷促销－顾客挑选号码，美容院出资购买小金额彩票

4）保险促销

5）送音乐会、电影票促销

6）形象代言人促销－在消费者中挑选护理效果好的中年妇女，定期在店内交流心得体会

I/连环促销

亦可称为组合促销，将1234567等几个促销结合在一起，顾客消费达到优惠，再增加小部分又可享受更大优惠，如此周而复始刺激顾客提高销售额。

案例：购“皇妃防晒冰疗美白套”送        ，＋18元购买        ，＋38元购买      

J/方案促销

制定消费套餐，让顾客感觉超值激起消费意欲。

案例：皇家香氛‘五一黄金卡’——

    只需     元即可获赠

     1）3个月沙龙护理               2）防嗮套装一套

     3）简约套装                    4）紫外线伞

     5）太阳眼镜                    6）抗菌精油
 

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