美容院经典促销案例

美容院经典促销案例

A/常规促销

        1）折扣                   2）开卡

        3）免费体验               4）搭配赠送

        5）返利                   6）会员积分

        7）次数

1）折扣促销－是美容院最常用的方式，通过对价格的上浮再打低折扣赢得顾客的消费心理；或在庆典、特别的日子等活动中低于平常价格来刺激顾客消费欲望。

案例：

      1）“ XX ”原价138元，上浮30％后为180元，打八折优惠后为144元。

      2）月卡180元，打九折优惠后为160元。

2）开卡促销－大致分为年卡、半年卡、季卡、月卡、疗程卡、贵宾卡，美容院多数通过开卡的方式作为留住顾客的一种手段，因此方式顾客觉得实惠捡到便宜而美容院又能留住顾客一段时间，双方得益。

3）免费体验

开卡折扣----月卡大约是单次收费的8折，季卡75折，半年卡7折，年卡6折。

这种方式通常用来吸引新顾客、新项目的推广、老顾客对新产品的试用来感受效果。

案例：

                    皇家香氛1＋1体验卡

                    友情体验卡

                    贵宾介绍卡

4）搭配促销

         通过买某种产品加少量金钱来赢得顾客，让顾客感觉超值。

案例：

         购防嗮套装＋16元   送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套

5）返利

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