国内市场精油怎么卖比较合适

　　泉州美丽多化妆品连锁机构（原女友美妆护肤连锁机构）总经理吴勇军在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时认为，精油虽然早期是在专业线，但在很多经济发到的地区，精油已不再单纯地局限于美容院。随着地方经济水平的提高，人们对精油的认知度也会得到相应地提高。他告诉记者，在他的店内精油的价位一般都在100元以上，比较高端的比如玫瑰精油的单价就在500元以上，“我们感觉沿海这一块的消费者，并没有感觉精油的价位高。”他进一步说明，目前在他的店内，“同一个品牌中，单纯精油就能够占到40％—50％的销售份额。”在吴勇军看来，精油的功效比较多，各种香型的精油都有独到的效果。因此，要想提高精油的销量，“首先就要掌握这些效果，并加以针对性地向消费者推销。”同时，还要对不同消费者进行有针对性地销售：对精油有一定认识的人，店员应该先观察消费者需求，针对皮肤暗黄、色斑等问题进行针对性推荐；而对于没有接触过精油的顾客，则采取连带销售的策略。

　　另外，他还向记者分享了他的一个想法——采取独立设计和陈列，营造出精油的气氛。“首先陈列上要做的更像精油的文化，把精油的功效很好地体现出来；然后再现场点上香薰灯等，把这样一种氛围营造出来。让消费者通过眼睛看、鼻子闻已经触摸中产生对精油的明显感受。”不仅如此，他还总结道，目前消费者对精油产品的认识仍处在一个不断加深的阶段，而终端销售也应该相应地提高自身的认识度和重视度。用他的话来说，“认识够了就会意识到精油可以增加店销、增加连带销售率”。同时，“不懂精油的好处，就不会想着去提高精油的销售；不想着怎样去销售精油，就肯定销售不好。”

　　当然，不同的区域有着不同的经济状况，也会有不同的消费情况。对于精油的市场推广，自然也不能用一个模子刻出来“依葫芦画瓢”。但只要能在借鉴当中有所收获，也将会是一种汲取与成功。

    文章转自:中国化妆品行业网www.hzpnews.com：http://www.hzpnews.com/xingyezixun/guonabaodao/20130711_840.html

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