国内市场精油怎么卖比较合适

国内市场精油怎么卖比较合适

    话说一滴玫瑰精油=3000朵玫瑰花瓣、一公斤薰衣草精油=200公斤薰衣草。这么说，有点悬，不如来看看京东商城：AFU阿芙保加利亚玫瑰精油（小产区、5ml）单方限量版特级精油售价1980元、原价1380元；佰草集HERBORIST檀香精油（5ml）售价1175元、原价1380元；嘉媚乐有机玫瑰精油（5ml）虽比原价便宜了1081元，其售价却依然居高不下——1199元；更有甚者，保加利亚玫瑰100％奥图玫瑰精油50g原价8853元、售价7525元，可谓是“高攀不上”！说这么多，无非想证明一点：精油这个“液体黄金”的名儿真不是盖的。

　　事实上，精油能渗透皮肤促进血液循环，调理、舒缓、净化等功效，使其一直都备受专业线青睐。随着一批精油品牌走出美容院、涉足日化线，精油才逐渐褪去身上的神秘面纱。然而精油转行日化线，却并没有抢占专业线那么顺畅。伊莲娇雪营销总监杨承浩曾在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示，国内的精油市场虽然经过了十年左右的培育，“但大多数消费者对精油更多滴停留在简单的认知层面，使用者仍然不多。”诺曼姿董事长全翔海也曾坦言，虽然精油的效果非常好，但使用复杂、价格昂贵。作为品牌商更需要考虑的是，“怎样把这样的好东西，让每一位爱美的女性在日常家庭护理中就能用到。”如此说来，是否意味着精油在日化线遇冷？

　　与原液、药妆等同为日化入门级品类的精油，虽在市场接受程度与消费者接受意识上仍需时日，但却从不乏精油品类“专业户”。或许可以从他们的经验中，探寻些许精油的市场推广之道。

　　河南信阳红林日化总经理王红林告诉《洗涤化妆品周报》记者，目前在他的店内单方和复方精油以及精油添加行产品都有，但相对起来复方精油所占的比重要大、销量要好。之所以这样，他解释道，红林日化采取的是前店后院形式，一年7、8万的精油进货中，大多数的销售都是在美容院中完成的。他分析，在他的店内，精油的销售主要是通过美容师的单独销售。“美容师每卖一瓶精油，都有不同的销售提成。”他给记者打了个比方：销售1000元的精油产品可以现场得到100的现金，并且该销售额计入当月业绩，“从各方面调动店员的业绩”。另外一个很重要的原因，王洪林认为，这与他们所采取的前点后院形式有关。他告诉记者，300元乃至上千元的精油产品，在他的店内都有稳定的消费群体，“很多老顾客每年都会来，因为我们有附加值。”他补充解释道，顾客只要在店内购买精油产品，就能够享受到美容师的专业护理。

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