美容院拓客方案大比拼 下

    美容院拓客方案—现金法：

 
　　其政策大致如下：
 
　　1.美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
 
　　2.美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
 
　　3.美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
 
　　说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

    美容院拓客方案—置换法：

 
　　也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)
 
　　推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（XXX元）
 
　　腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（XXX元）
 
　　关于精油空瓶的相应抵用金额：
 
　　1. 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
 
　　2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
 
　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
 
　　说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

    美容院拓客方案—转卡法：

 
　　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
 
　　某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

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