美容院-利润都去哪里了？

美容院-利润都去哪里了？

利润引擎一：商业模式够完整吗？​

美容店的商业模式-很简单，就是开店，预收卡费。当初这个模式是为了快速用顾客的钱开店。而且，那个时代顾客也消费不理智，所以，成就了这个模式。而到2013年，这个模式已经出现老化，很多问题。地产价格上涨，人员工资上涨，新生代群体不喜欢服务工作，顾客开始压力变大，需要更多时间应酬和工作。等等造成美容店遇到前所未有的困境。很多幼稚的单纯的经营者还不知道怎么回事，其实，这次就如其他行业的经济危机一样在美业爆发了。大量的店关门。所以，当模式老化出现的时候，这个时候，你指望一个点来解决是不可能的，如有的想找一个好店长，好经理，有的想设计一个好的促销，有的想引进一个奇特的项目。这些都根本无法解决，但是，很多策划，企业还是利用这些危机，又狠狠的赚了一次，就是因为美业渠道经营者的单纯和幼稚。我们写了很多文献告诫新投资者，和已经开店的人，但是，很多人还是执迷不悟。所以，商业模式是很关键的。​

利润引擎二：管理模式够有效吗？​

管理模式是根据每个客户的实际情况去设计，美容店管理一定要简单和流程化。避免复杂化和无效化。目前很多店家是一个管理模式进行。未来美容店一定是个性化管理，每个店都不一样。大店，小店都不一样。所以，设计一个量身定制的管理模式是一个重要的。这个需要了解经营者，地域，顾客，员工综合情况，才能制定。如果，盲目按照一种模式管理，这个管理一定是无效的。如一个北方经理去按照自己性格管理南方员工，就一定出问题。一个小店去模仿大店去管理就一定会很累而不出业绩。所以，我遇到很多行业做培训的，就是自己开了大会所，有一些经验，而且是过去的经验，然后在培训全国店家，一个版本培训到底，这个是没有用的管理。这个行业需要的是咨询顾问加营销策划然后加训练。这样的设计才有效果。​

利润引擎三：资本模式够稳健吗？​

资本模式是将一个店开好后，进行塑造样板。然后进行加盟和复制。目前，芙兰迪亚新版店就是朝资本运作发展。通过新模式，去整合美业新投资。把这些资金整合起来，真正帮助到美业。建立真正的学院和训练基地孵化人才，实现人才 ，盈利模式，加盟连锁，产品配套系列化运营，产业化发展。这个目前是企业层面所思考的，目前美业企业因为发展轨道到原因，他们也在老化，不开会，就没有进货。不进货，企业就等死。所以，每天都在忙，这个是旧企业的无奈的地方。如果要改善，就要引进类似冰河火焰咨询入驻进行全面新模式启动，一面保持原来模式，一面增加转型升级。​

美容院的利润都哪里去了？​

高额的房租，大量的压货，人员工资，综合费用。而只能靠2公里范围的美容护理顾客来维持，如果，顾客不多。去了费用，根本就没有利润。​

就美容院而言，要建立新的盈利模式，必须做以下调整​

压缩成本--简单装修，商务楼开店​

简单流程--简单操作，客服人员，少用专业技师。​

产品组合策略--产品专业，双栖简化，方案型产品。​

扩大经营范围--整个城市都是你的地盘。​

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