揭秘俏十岁前世今生：一夜爆红的微信品牌

揭秘俏十岁前世今生：一夜爆红的微信品牌

    似乎一夜之间，在微信、微博各种社交渠道中都能看到面膜品牌俏十岁的身影，大量招聘代理的信息、消费者用后的好评，当然还饱含各种质疑的声音。

　　凭空冒出的俏十岁仿佛蒙着一层神秘面纱，外界难以探知其详细情况。为此，记者深入俏十岁大本营，通过与创始人武斌的一番话畅聊，逐渐了解了俏十岁的前世今生。

　　一亿难砸出市场的尴尬前尘

　　俏十岁2013年年初正式进入市场，一年之后销售额达到4个亿。这是武斌没有想到的结果，虽然对自己的产品抱有万分信心，但是没有想到爆发的如此迅速。

　　事实上，武斌虽然有丰富的从商经历，但此前并未经营过化妆品行业，也没有任何相关人脉。作为新兴的化妆品品牌，2013年初俏十岁难以迅速进驻各大商场等线下渠道，仅在北京太阳宫凯德MALL开设了一家专柜。

　　2013年3月，俏十岁在太阳宫凯德MALL正式营业后，第一个月的销售额不到1万，第二个月也仅仅2万左右。由于市场对俏十岁完全陌生，销售额的增长缓慢，微薄的销售难以支撑俏十岁背后整个体系的投入。

　　在2012年底到2013年初，俏十岁先后招聘了三个市场营销团队，营销方案不外乎投广告、请明星代言、铺设线下渠道。武斌认为，这种传统打造品牌的方式太缓慢了，而且已经落伍，现在的品牌不是仅仅靠钱就能打造的。

    据悉，从2000年起武斌就带领者研发队伍进行面膜的相关研究，在俏十岁面市之前已经打了十几年的基础，在广州还拥有一家名为金面子的化妆品生产厂。

　　而且在俏十岁面市前，公司已经准备了一亿元的资金。武斌直言：“俏十岁既没有行业基础也没有品牌基础，而且拓展传统店面是一件很难的事情，需要选址、定位、消费人群的分析。按照传统打造品牌的方式投入大量资金，一亿元用尽也难以真正占领市场。”

　　对外销售难以拓展，内部发展方向也难以确定，那段时间俏十岁积压了大量的商品。然而，正在这时，几乎进退失据的俏十岁却悄悄迎来了转机。

　　免费赠送引爆的微信裂变

　　鉴于存货数量很大，武斌打算将俏十岁面膜免费送给周围的朋友使用，尤其是一些时尚圈的爱美人士。

　　原本赠人玫瑰之举，却不料手留余香。获赠的朋友们不仅反映面膜很好用，而且其中四五个朋友还开始有询盘意向，问武斌愿不愿意拿一些面膜去卖，武斌欣然许可。2013年3月开始，这些朋友开始通过微信朋友圈、微博等渠道进行展示和销售。“最初只是一盒一盒的卖，现在则成百上千。”武斌介绍。

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