如何打造全世界最好商业模式？

3.功能.质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。

4.“一个人成功要看有多少人喜欢你!喜欢的人越多，成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装，产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点当中的重点。

四.名字：

1.好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。

2.成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太高。

例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋气，别人一听就以为是美国的牌子。
成龙原名陈港生;刘德华原名刘福荣;俞凌雄原名：俞林云

五.服务：

1.21世纪是一个产品过剩，服务不足的时代。所以服务在同质化时代是最大差异化。如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。

六. 产品的卖点：

1.卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由，顾客只能选择低价。
例：蒙牛：“每天一杯奶，强壮中国人”健康就是它的卖点。

2.初级阶段：通常把产品的卖点做做成广告语。一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。

第五步骤 定价

一.“薄利多销”是错误的观念。

因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。这叫：气死人。老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。

二.在商场上有两个傻瓜。 一个叫定价过低，一个叫降价自杀。

1.无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。

2.降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产品降价。

三.定价方法：

第一：高开低走定价法：

(1)如果一开始定低价，以后就很难涨了。建议高定价，但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价顾客也可以接受。记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜”。

(2)定价是利润最大的杠杆。真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。

例：定价10元-成本8元=利润2元。

定价11元-成本8元=利润3元。此公式可见：定价只涨了10%，但利润增加了50%.

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