如何打造全世界最好商业模式？

例：ZARA既无工厂，又无设计师，一年600亿营业额，成功在复制。

1.复制一线品牌的方式：

(1)面料(2)设计 (3)销售模式(如LV制造产品短缺的饥饿销售法)

(4)选择店面的方式及大小(5)选址地址(就开在LV边上)

2.复制中端产品：

(1)工具化制造：一线手工制造太贵。采用中端便宜的工业化制造。

(2)中端产品的价格。

终上，ZRAR不是简单的复制，它是一线品牌与中端品牌复制的杂交品。

3.中小企业就是靠复制的。

大企业才去搞研发。消灭研发，最好把生产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的。例：美特斯邦威把生产.设计全去掉了。买设计。

中小企业要把所有的资源聚焦在品牌营销上，集中所有资源打歼灭战，做最有杀伤力的事情，产生最大回报。例：蒙牛起步时设备租赁，营业额做大了，还是租赁设备。牛根生说：要把所有的资金聚焦在品牌营销上。

三.第三方支付模式：

1.即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用，而顾客是免费的。

2.例：观众看电视剧免费，广告商赞助电视剧，属第三方支付。

3.例：谷歌.百度：所有上网.搜索都是免费的，谁来支付这个钱呢?企业.广告商。

4.例：家乐福超市价格最低，超市并不挣钱，它是战略是用低价扩大人流量。家乐福的利润来自由超市带动的周边商铺.房屋出租的利润。

观点：没钱就是脑瓜不够灵活。如何借力使力，用他人的钱做自己的事情，才是高手。

四.直销模式：

1.方式：电话.网络.杂志.报纸.会议营销.人海战略(安利.雅芳等).电视直销

2.未来的10年，70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年，80%-90%的中端全部会被消灭。

3.安利公司：人海战略，“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪，业务员就是小姐。“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高，你必须有忽悠和洗脑能力。

4.会议营销：所有的行业都可以用。只要你敢用，保管业绩猛涨。一次性以最快的速度成交最多顾客。有三.四个人签单，就有一种带动性，其他人就会跟上。现场的磁场来推动你，你不得不报名。

5.网络：杀伤力最强。网络会取消中端。什么东西都可以在网上卖。它是未来的趋势。 (电话销售极难管理，建议不采用)

6.另一个趋势：很多超市.专卖店.商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里。因为交通.物流的成本太大。

7.凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化，其他服装很难标准化。无法标准化的产品如在网络销售可在线下建体验中心。

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