浅谈国内手工皂行业现状及未来几年发展趋势

    2.美体美容院、美发美甲店可以上门主动推销。这类型的店铺一般都是提供一小时以上的面对面服务，客户在享受服务的同时，愿意接受一些新鲜的美容知识，交流也很容易。在这个时候，如果适时地向客户介绍手工皂产品的天然护肤的美容概念，客户一般都容易接受。
 
    3.可以铺货至礼品精品店、家居用品店、花草美颜茶、格子铺等地销售。只要是女性爱去的地方，尤其是爱美的年轻女士爱去的地方，把植物手工皂作为附带产品销售，一般来说效果都会不错的。你可以发挥自己的优势，利用熟人，朋友或是主动上门联系，与这些店铺进行合作。合作方式可以是直接给批发价，拿返点，或是铺货代卖，共同经营，利润共享。
 
    4.孕妇、育婴用品店、妇产医院旁边的店铺，也是销售的好渠道。手工皂是天然植物成分，而且针对孕妇，婴儿还会有专门的产品，特别突出了孕妇敏感肌肤，减肥塑身，婴幼儿娇嫩肌肤的特点，推出不含香精、色素、防腐剂等任何化学成分的产品。
 
    5.与高端酒店、水浴会所等联系，按要求可订制带他们信息的手工皂。广告效果与实用效果一起实现。目前的酒店或是洗浴场所，使用的一次性香皂，其实是普通香皂，对美体肌肤无益，仅有清洁功能。如果能向这些高端的场所提供外表美观，具有功效的产品，肯定可以提升场所的档次。
 
    6.网店、微信、Q空间、微店、博客、团购等任何你可以想到的平台，都可以是手工皂的销售渠道。这些都是现在最新的平台，不管是什么样的平台，只要是你善于运用，手工皂都可以在这上面进行销售，因为这个产品是可以吸引眼球的，而且快消品，持续进行推广，都可以销售得很不错的。

    在销售的过程中，顾客会因为对手工皂不了解，而以为和普通香皂是一样的，没必要花这么高的价格买这么小一块皂，所以在销售中，给顾客做对比实验，是相当关键的一步。

    下面给大家介绍下做试验的方法：

    1.燃烧融解实验。这个实验主要是让大家感受普通香皂与精油皂的区别。用小刀切一块普通香皂，如舒服佳，用打火机燃烧，会发现皂块变成焦黑的炭状。再切一块明月工坊精油皂的小块，用火机燃烧，会看到皂块融解成透明或不透明的液体滴下来。让顾客明显地感受到这两种皂的成份是完全不一样的。一个是化学的，一种是天然植物的。

    2.拉丝试验。这个试验则告诉大家怎么样才是冷制皂的。冷制皂与精油皂的工艺流程不一样，冷制皂耗费的工时长，原材料成本高，技术性更强，所以价格也会比普通手工皂要高，但是功效也是要比精油皂要好。鉴别方法是：倒一些温热的水，把冷制皂放到水里浸泡一会儿，拿起来以后，双手在皂面进行摩擦，摩擦一会儿以后，再进行轻轻地拍打，慢慢地就会在皂与手掌之间出现许多细细长长的线状。如果是精油皂或是普通香皂，是怎么摩擦拍打也弄不会丝来的。
 

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