手工皂从业者的未来

手工皂从业者的未来

    我们热爱生活，我们追求更有质感和自然健康的生活，所以我们爱上了纯天然手工皂。

    在从事手工皂这个行业前，曾经在深圳一家外资投行工作过两年，所以喜欢对行业前景进行分析和研究。目前手工皂这个行业因为微商的原因火了起来，但是相对于日化清洁产品，手工皂占得比例还算是微乎其微的。

    2005年在淘宝经营手工皂的商家只有5家，而且客户非常小众，都是手工皂这个圈子的爱好者和忠实粉丝。但随着一些护肤达人的推荐和一些潮流杂志的介绍，手工皂这个概念开始普及开来。所以2010年的手工皂店铺已经达到700多家，四年间手工皂店铺增长了一百多倍，然后2015年手工皂经营店铺有5000多家，如果算上那些帮卖和上产品的店铺，从事手工皂交易的店铺达到10000多，比起2010年来说也增长了十多倍。

    如果只按淘宝数据算，不算别的平台，这个增长速度大到有点吓人。除了证明市场对手工皂需求非常大之外，还证明了这个手工皂市场里从业者的水分很大。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”当大家发现某个产品有利可图的时候，肯定会扎堆涌进来，这在经济学里面称作“羊群效应”。我对淘宝的手工皂商家进行100家随机抽样调查，发现十家有九家有卖皂基皂的，这就解释了为什么淘宝手工皂商家数量可以增长这么快！市场有需求，当供不应求时候，就会通过造假或者造次来充数，这也能解释为什么上面数据水分大的原因。

    但随着互联网的发展，资讯的传播速度越来越快，各种营销技巧和手段变得越来越透明了。手工皂从业者如果想在未来的商海博弈中存活下来，那么你的出路只有一条那就是“认认真真做皂，将手工皂做到极致”。人们对纯天然的产品越来越有需求，很多有品位的家庭会慢慢开始使用更多纯天然的产品，或许有一天家家户户都会必备几块手工皂也说不准。但这轮的博弈肯定会很残酷，有很多商家会被淘汰！
   
    这个市场还是对手工皂有很大的需求，只要你回归到产品的本身，更加用心去对待客户，去研究客户的皮肤问题和真正需求，你会发现原来销售和生意并没有你想象中那么难做！

    “世上无难事，只怕有心人”，做的好的手工皂从业者不要骄傲，要继续勤勉认真的做产品，让消费者获得更多实惠和健康。做的不好的手工皂从业者也不要气馁，只要你重新认识自己，回归到产品的本身，用心去做这个市场始终会还你一个满意的结果！