无线时代,在转化层面你必须速战速决
理论上来讲,因为越接近你设定的那个时间点,消费者购买的紧迫性就越强,转化率就越高,所以,对你来讲,无形之中,你做出来了一个比较好的螺旋上升!
(3)限定第二个下架周期开始之后到什么时候为止
一般情况下,对于新品来讲,在第一个下架周期期间,考核的重点指标有:点击率、收藏、加购等等,第一个下架周期破零销售只要有就可以,这一点我想对于做淘宝的来讲,都不是什么难事儿!
因为你限定在了第二个下架周期开始之后到XX时间点为止,所以在第一个下架周期,会有比较多的收藏和加购,然后在第二个下架周期开始后,购买!这样做,一般配合两点:限量,多少名之内;活动结束后,做一个促销价格!
3.活动设计之——限量送东西
这种活动类型比较简单,我们可以给大家介绍两种玩儿法:
(1)前多少名送XX
其实,为了更进一步的促进转化,这里还可以玩儿更高级的东西。
购买毛衣,送价值98元的手套一副(实际价值可能在10——20块钱之间),限前50名购买者!并且,如果收到货以后,你不满意的话,可以申请全额退款,我们承担来回运费,并且更关键的是:手套你不用退了哦!
(2)限量多少件送完为止
这个方法实际上就是限定赠品数量,送完为止,操作简单,效果也还不错!
4.活动设计之——阶梯次涨价
因为你最好不要总是去修改价格,因为每次的价格修改都可能会导致搜索引擎重新收录你,会导致降权。那怎么阶梯式涨价呢,答案就是阶梯式返现的方式!比如:
1——10名,优惠50元;
11——30名,优惠30元;
31——50名,优惠20元;
51——100名,优惠10元;
101名及以后,原价!
速战速决原则,最大的作用实际上就是临门一脚!方法是死的,思路是活的!
Tags:电子商务
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