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无线时代,在转化层面你必须速战速决

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2017-06-24 18:07:37

无线时代,在转化层面你必须速战速决

其实不管是线上还是线下,你让用户思考的时间越长(这跟页面停留时间是不一样的),不转化的可能性就越大!换句话来说,你一定要速战速决,把用户思考的时间尽可能的缩短,让他们觉得现在不买就来不及了。这个就可以称之为速战速决原则!这是详情页设计逻辑五大原则当中的最后一个原则,再加上前几个原则,就构成了一个系统!

其实,你要注意,淘宝运营本身就是一个系统,我分享过很多的小细节,但是真正的成熟一定是系统的成熟。所以,我一直强调,每一个淘宝运营人员都应该系统的掌握运营环节的每一个步骤。
1.速战速决原则的应用一般是在详情页的最后

在详情页的开始就执行速战速决原则可以不?可以,但是个人觉得,效果不如放在后面好,理由是:如果你的详情页可以让用户一直看到最后,而没有跳失,那么至少说明一个问题——消费者对你的产品是感兴趣的,没有下单,可能还有一些异议,这些异议也许就会通过客服来解决!比如,价格、服务等等。

这时候,通过一些活动的设计,在促进消费者转化方面,效果就会好一些。这种活动的设计其实主要是利用消费者心理,方法会有很多,下面只是给大家提供一些思路!

2.活动设计之——限时送东西

这个活动的设计里面,常用的方式有:

(1)每天限定时间段

每天在固定的时间段,只要在这个时间段成交的用户,送一些赠品,比如“每天中午11点——下午1点之间,购买的客户,可以获得XXX”

这里面关键是时间点的选择,打开生意参谋,在“经营分析”模块,看一下“访客分析”,里面的第一个是时间段分析:

我们在这里找三个访客数最多的时间段,这里面比较巧合,是晚上20点——22点59分,是一个整的!但是有时候是三个不整的时间段,那么我们进行活动设计的时候,就是三个不同的时间段!只要是在这三个时间段成交的,就可以获赠XXX。

因为可能有超过一半的访客都是集中在这三个时间段,所以你设置好这个“速战速决”的活动后,消费者一看:“我恰好在这个时间段!!”赶紧购买,过了就没有这个赠品了!没有在这个时间段的,肯定也会跟你墨迹一下,你的目的是转化,所以你懂得!

(2)限定在下架周期前

不管什么时候,下架时间的权重是一直存在的,越接近下架时间,从你宝贝本身来讲,你的下架时间得分是在不断提高的,并且获得更多的展现机会!那么,你就可以在详情页当中设置一个活动:截止到X月X日X时,赠送一个XXX东西!

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Tags:电子商务

作者:佚名

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